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“年礼”与保健品 据中国社调所统计，今年年礼的比例为保健品占27.4%，占据第一位，其次分别为酒19%，各式礼盒17.5%，水果11%，图书6.9%，鲜花5.4%，健身卡1.7%，保险0.8%。保健品作为年礼的重头戏，着实让弊屈了一年的保健品厂家喘了一口气，如何来看待2003年的保健品送礼这种现象，又如何分析其中的关联性问题，保健品企业怎样理解这种中国文化背景下的商业行为，是不是保健品就是为节日市场而生，透过这个2003年的“年礼”市场，能够比较客观地了解国内市场的保健品行情。 国内送礼与送健康的概念 自保健品市场打响送礼送健康以来，其消费概念将日趋成熟，主要原因是消费观念的逐渐转化，社会文化的不断变迁，生活水平的不断改善，导致人民对健康的认识由治疗型向保健型迈进，也就是我们看到的药健字号退出与医药结构的调整，引导健康消费工作这几年变的更加频繁，健康的意识日渐与国际接轨。 国内送礼与健康挂钩，也就这几年的工夫，送礼市场与保健品挂钩也同样，我们注意到重视健康的社会体系正在形成，保健在这个送礼方面打响第一炮，且比较响亮，无论如何国人思想中健康的概念越来越重要，作为送礼送健康，健康与保健品的互相串联就更加紧密，事实也就如此，所以送礼送健康，健康的消费使者---保健品在年节中旺销就不足为奇了。 送保健品是送健康的唯一选择吗 我们在年节这段时间观看到许多卖场、超市排队的人群，蜂拥而至来形容恰如其分，大车小车推出来的大多数是红红的礼品包装，铺在上面的就是不同品种的保健品，而且还是成堆的，一眼看确实隆重与耀眼，送礼最好不过。 我们不去分析礼品的种类，不去分析价格，不去分析其他因数对消费的刺激，就送礼来看，送健康与保健品的互相影响恐怕就验证了“送礼就送***”的广告词。 那么卖场里面的那么多礼品为何只选择保健品？ 习惯了红色喜庆场面的国人当然在这方面更加注意，因为送礼商品中也只有保健品比较醒目，再说确实没有什么可以当作礼品进行赠送，烟酒大部分只送领导，鲜花还不流行，书籍送学生，送什么呢？由于保健品喜欢在媒体上大面积广而告知，所以保健品的优势就突现出来了。 传统文化与保健品的互相配合 传统文化中到现在为止礼上往来是有了变化，变化中只是多了现实的阔气，小米加步枪的年代就连老一代的也不提它了，何况送礼的大部分是现代派，讲究流行。 保健品时代的到来，为送礼的难题帮了不少忙，一方面传统文化不能丢，一方面又要顾及现代的时尚，所以浅薄的来讲，传统文化与保健品的交融就能够反映出时代的特征，刚好处于两者都在革新中，在我们看来传统文化与保健的意识是2003年的集中表现。 炒作与消费跟随造就年礼市场的火爆 许多商家在年前的集中采购与炒作在同一时间，节前的消费积蓄将与传统的年节互相连接，集中爆发就在年节前的两个星期，年礼市场中保健品的优势更加集中，这些我们能够从大量的商超批发中发现，琳琅满目的商品与包装，多数出自保健品，大有一口吞下礼品市场的架势。 消费者的跟随要说也是站在时代前沿，什么吆喝的猛就向什么看齐，这就是目前的消费心理，送的人与接受的人都互相能够理解，总之，年节的礼品市场大部分处于非理性状态，购买礼品时好象又到了产品紧缺时代，拼命抢购，造就一大节日礼品与保健品的景象。 年礼中保健品的自身优势 要说保健品在年礼中的优势，主要还是保健品企业平时在默默无闻中多多少少积累下来的，由于平时保健品的消费没有形成规模，加上产品鱼龙混杂，市场竟争的不规范，使得保健品在自我完善中不断进取，不断改造自己产品的各项性能，加上多年来已经形成比较实际的营销模式，才能反映出年礼市场中的特殊地位。 走进保健品 年礼市场大 虽说年礼市场已经过去，但能够想象，在我国有那么多的传统节日，抓节日需求仍然是每个医药保健品企业的重点，理解到这一点，我们就不难发现为什么销售比较好的保健品企业，在节日市场中总能收获很大，保健品的送礼从包装到内涵，急需要从传统的卖方市场中解脱出来，要赶在时代的前列，充分了解节日市场的消费与健康的互相关联，合理比配礼品市场与非礼品市场中的时间量化，从中找到年礼与节礼市场的销售窍门。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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