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鸭脖子借光《生活秀》 记易宝火了忘不了

商业营销乍现耕别人田现象


中国营销传播网, 2002-12-13, 作者: 冷振兴, 访问人数: 4284


  阿基米德洗澡悟出了浮力定律,原本针对心脏病的伟哥成了壮阳产品……这些都是歪打正着的事儿,不过也有正打歪着的。最近,武汉吉庆街的小吃鸭脖子借着电影《生活秀》在全国的放映成了全国食客追逐的对象,恒基伟业为自己的记易宝产品大做广告却火了山东禹王生产的忘不了3A健脑胶囊。

鸭脖子得利《生活秀》

  第六届上海国际电影节的最佳影片、今年中国电影评奖中的大赢家《生活秀》根据池莉的同名小说改编,描写了现实生活中一个真实女人的生活状态,讲述的是在吉庆街开餐馆的老板娘来双扬以她的招牌菜——鸭脖子养活了自己的兄弟姊妹,支撑起一个没有父母的家的故事。

  据了解,《生活秀》在今年的上海国际电影节上映后,上海出现了“鸭脖子”热销的场景;随着该片在全国的公映,各地经营武汉菜的餐馆纷纷打起了鸭脖子的主意。据报道,在北京的林先生认为这是一个不错的商机,“陶红获了金鸡奖最佳女演员后,我就觉得《生活秀》将是武汉‘鸭脖子’最好 的广告,《生活秀》看的人多,‘鸭脖子’就一定能卖得不错,也许还能成为一种时尚,‘麻小’能火,‘鸭脖子’也应该不会差。以前就听说很多人从武汉回北京都会带些‘鸭脖子’回来,这些天我正忙着从武汉那边进货”。《生活秀》的出品方有关人士开玩笑说,《生活秀》为“鸭脖子”当了一次“活雷锋”,至少是火了湖北菜馆。

记易宝广告促销忘不了

  鸭脖子得利《生活秀》,那边的山东禹王还为忘不了淡季不淡的销售纳闷呢。每年的十月、十一月是健脑的销售淡季。不过,近日山东禹王盘点这两个月的销售业绩时惊喜地发现,销售额居然和旺季时候相差无几。“这俩月,忘不了既没有大规模地投放广告,也没有搞什么象样的促销活动”,忘不了北京公司韩京虎经理在接受采访时说,“后来,各销售终端的营业员反映说,许多顾客给自己的孩子买忘不了,说为了记单词。我们恍然大悟,恒基伟业刚刚推出记易宝不是一直打广告说,‘精确记单词,就是忘不了’吗?”。

  据了解,随着掌上电脑市场的萎缩,恒基伟业在今年十月份推出了全国学习英语的人群的记易宝,在中央电视台等诸多媒体大规模地投放广告启动市场。在记易宝投放的广告中,一个朗朗上口的宣传语就是“精确记单词,就是忘不了”。

  有市场专家分析认为,记易宝广告主打的点是,是根据动态精确记忆曲线(DEMC)自动调整用户的英语学习计划,在最佳时间点提醒,保证用户达到最好的记忆效果,最后的结果是“精确记单词,就是忘不了”;但是“忘不了”这个产品已经卖了七八年了,投放了大量广告,老百姓耳熟能详,在普通消费者的心目中已经树立起一定的品牌知名度和美誉度。从广告受众心理来看,这广告的先发优势在这时候就体现出来了,单把“精确记单词,就是忘不了”这个广告语拿出来,大部分消费者会认为这是“忘不了”做的广告,吃了忘不了补脑,记单词忘不了呢?从记易宝来看,这则广告传播的信息容易被混淆,但是对“忘不了”而言,却坐了一回免费班车。

  “记易宝广告卖火忘不了这个现象对我们也有一个启示”,“免费搭车喝喜酒”的禹王公司总经理并没有沾沾自喜,“淡季投放广告的效果并不一定比旺季差”。象健脑产品,一般都是主打学生市场,广告也集中在四月到六月这几个月投放,大家这个时候一轰而上,这种情况下,信息分流严重;相反在淡季如果隔三差五投点广告,尽管整体市场有点下滑,但没有分流,整体效果反而不会差,因为就你自己吆喝,全是你的呀! 


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