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黄金搭档不是脑白金！（三） 黄金搭档目前还处在第二轮试销中，之所以有第二轮这个说法，因为黄金搭档第一轮试销是以失败而告终，下面我们来研究一下黄金搭档第一轮市场的选点。 黄金搭档没有选择脑白金起家的根据地无锡，也没有选择脑白金销量最高的浙江的某个城市，这次是胸怀全国，把目光放地很开，第一轮试点城市是漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳，东西南北中都有，全了。 脑白金有大中小三类城市三套操作市场方案，划分城市大中小的依据是商品零售总额。黄金搭档这第一轮城市选择，从商品零售总额来看，在当地省份，基本上是名列前茅的。从理论上说，这些城市试销失败以及策略调整对整个产品的声誉 及市场不会有太大的影响，但笔者对此有异议。 笔者主张黄金搭档维应该攻打一级市场。黄金搭档试销一年多始终没有大的起色，更不要说找到脑白金当年上市的辉煌，有一个重要原因是把重点放在了二级城市。维生素应该是一个从上到下，从高到低的消费人群。那些文化水平较高的消费者，更容易接受补充营养，调理健康的概念，而这些人群往往更多地聚集在大城市。以往，许多保健品厂家怕理性的消费人群，因此有了上海等大城市不能碰的说法，其实，维生素初期就偏偏要找这些理性消费者，只要对这些人把道理说透，他们会接受的。 今年８月１０日，史玉柱承认第一轮试销失败，重新调整黄金搭档试销的布局，把目光聚焦在华东的江苏、浙江、福建、山东、安徽５省和上海市，开始第二轮试销，并做好了第二轮试销继续失败，年底之前再来第三次的准备。 上海历来是中国保健品的雷区，历史上三株、红桃K、汇仁肾宝包括脑白金等一些保健品大牌，没有一个能在上海取得什么好成绩。上海是一个理性的成熟的市场，几千万广告费砸下去都不一定见到水花。上海消费者是中国最理性的消费者，他们不容易被广告左右，他们认科学说理，他们崇洋但不媚俗。维生素在西方国家已经非常盛行，这种日常进补的方式很容易被上海消费者接受。同时，上海白领消费族是金施尔康、维存等最早的和最广泛的消费群落，他们可以成为黄金搭档最早的消费者。 史玉柱在第一轮试销市场的选择上，没有体现他一贯的大气。换一句话说，针对黄金搭档产品特点，史玉柱应该首打省会城市乃至上海这样的大城市，城市越大越富裕，越有可能快速启动市场。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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