去年(2000)3月份，国内连锁商业的两大巨头——上海华联超市和联华超市公司不约而同向生产厂商作出买断经营的承诺。根据这一承诺，华联和联华对其所经营的所有商品全部实行买断，即经销商在收到供应商的商品后即付货款给供应商，做到银货两讫，并且，对所经销的商品，除有质量问题的商品外，不再将销售不出的商品向供应商退货。

　　曾几何时，我国工商关系处于一种尴尬的境地：国有大中型零售企业半数以上商品实行代销，零售商只分享利益，而把全部风险推由生产商承担；零售企业占据了生产商大量的流动资金而令生产商困窘不已。中国零售业在度过了90~94年的黄金岁月之后，整个行业一直萎靡不振，面对日益激烈的市场竞争环境，中国零售企业何去何从？华联和联华超市率先推出的买断经营制，使业界人士看到了中国零售企业向真正零售商迈进的希望。

　　当今国有大中型零售企业，处于极为激烈的竞争势态当中，从系统的整体来看，其面临着五种竞争力量。如下图所示：

　　大中型国有零售企业面对的首要竞争力量是顾客，这是对零售企业经营产生最直接影响的竞争力量，零售商与顾客的竞争主要体现在相互间的讨价还价能力上，其后我们将看出，买方市场的确立使得顾客在这个博弈中处于有利的竞争地位；供应商是另一个对零售商产生直接影响的竞争力量，它们之间的讨价还价能力对零售商的进货成本有着至关重要的影响；同业竞争者是一直存在着的外部竞争力量，其数量的多少决定着市场竞争的激烈程度；而潜在进入者则时时对现存的零售商构成威胁，它们的大量进入不但会使市场竞争更加激烈，也会削弱现存零售商的竞争优势。本文将研究重点放在对外资零售商的分析上；但诸如便利店、折扣店、个体小商店无疑会对大中型零售商的客流产生相当大的影响，这一点是必须要了解的。

　　以上五种竞争力量构成了现今零售业的竞争格局，以下我们来分析它们与买断经营的关系。

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