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一瓶酱油的卖法 跟一瓶酱油钱较真儿，大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然，生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利，因为员工工资、设备折旧，都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量，把自家的酱油、醋销售出去，实际上是一个低介入度商品的营销问题。 买瓶酱油、买瓶醋，你没完没了跟售货员较过真儿吗？肯定一句话：犯不上；如果你花钱去买辆轿车，你说你能不前后思量、左右打听，跟卖车的死缠硬泡吗？答案是肯定的,不这样都不行。 都是花自己的银子，为什么前后会有这么大区别呢？ 买辆轿车的开支不同小可，消费者必须具备一定的经济实力；然而跟一瓶酱油钱较真儿，大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然，生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利，因为员工工资、设备折旧，都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量，把自家的酱油、醋销售出去，实际上是一个低介入度商品的营销问题。 要卓有成效地实施此类商品的营销，必须搞清何谓低介入度商品？简单地讲，就是那些单位价值比较低的、习惯性购买的针头线脑类商品。 低介入度商品的营销最关键的一个问题是采取综合营销手段，实现向适当介入度商品的转换，这就要求厂家必须从公关、卖场和广告等方面多管齐下，才能取得影响消费者的购买习惯，实现市场占有率的提升。 从公关角度上讲，低介入度商品是一种社会化商品，要想变成高介入度商品，必须结合社会化问题、提升心理认知度来运作。如环保、健康、安全等这些涉及每个百姓的话题。这其中，最典型的例子莫过于去年的酱油标准风波。这天天吃的酱油会致癌，消息一经公布，举国哗然，使多数百姓买酱油都多了一根“酿造”的弦儿，不要配制酱油。这时候的酱油成为一种高介入度商品。 另外，把低介入度商品转换成高介入度商品的运作过程，同样需要形象化、故事化、传奇化。都说要环保，装修房子用环保漆，但是环保漆到底是个什么德性呢？没有人描述得出来吧？有，蒋和平来了一把“总经理喝涂料”。需要注意的是，这个由低到高的运作过程，必须以产品的真材实料为基础，确确实实可能发生，而且对生活能起作用，通过公关手段，实现低介入度商品向高介入度商品的转变，在消费者没有进商店之前就明确购买品牌。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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