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上海“莱康”的核智能营销战 曾几何时，中国大地上兴起了一轮又一轮的保健品热，从“851口服液”、青春宝、中华鳖精、三株口服液，……昂立一号、巨能盖、盖中盖……珍奥核酸、天三奇……到现在的脑白金，可谓是潮起潮落、几起几落。有人说，中国的保健品市场国人营销方式最多，最熟、最乱、最杂，也是最新的行为，可以说什么样的营销方式在保健品这个领域都找到了用武之地。 无论是保健食品、保健用品，还是保健药品、保健器材，在“生命诚可贵，健康价更高”的时代，在号称“保健生命的世纪”，着实让国人品味了现代科技、现代生物技术的魅力。人们的脸色好看了，平均寿命大大延长了……等等都有保健品的一份功劳。 然而，在一轮又一轮的保健品大战中，人们的注意力似乎已经麻木了，人们的判断力似乎在减弱：中华鳖精的故事太多了、钙产品的伪包装、珍奥核酸的笑话、三株的神话破灭……更加上上机主管部门的一纸文件使得近2000多个保健品药品退出历史舞台。与此同时，保健品企业自身出现的种种问题，让许多消费者也在惊呼：“保健品自己咋不先保健乎？” 上海汇圣生物公司生产的“莱康胶囊”是美国汇圣集团推向中国大陆的第一个拳头产品。尽管已有哈佛大学医学院、麻省总医院实验室灯技术科研机构合作的背景，但是初闯中国市场，它也同样面临着一连串的营销问题： ▲ 问题之一：如何使消费者相信“莱康”是货真价实的高科技的生物结晶，如何消除人们的“保健品”疑问症，如何亮出自己的真身价、真本领？ ▲ 问题之二：在几千家保健品大战中，如何找到自己的定位，找准自己的市场切入点。 ▲ 问题之三：在面对“强者”广告的狂轰滥炸中，弱者低声残喘的市场格局，如何凸现自己的特色，迅速以小博大，以弱胜强，占领保健品市场的一席之地 ▲ 问题之四：在众多的经销商、代理商之中，“莱康”如何进行选择，才能获得最大的效益？ …… 如此等等，就是汇圣公司的高层决策者马上就要迅速解决的问题，只有这些问题解决了，“莱康”才会迅速占领中国的保健品市场。 从广义角度讲，人类文明已经历了从刀耕火种、农业文明的“体能时代”，到以石油、煤炭、电力为代表的“能源时代”，再到以信息能、脑力为代表的“智能时代”。 能量——有狭义能量，特指原子核或原子核外电子变化发生的能量，它是守恒的。智能——广义的能量，是指信息、精神、文化、新闻、创意、智慧等特定的“文化软件”所具有的能量。它是不守恒的，可以放大与缩小。狭义能量有常规能量与核能之分，同样智能也有常规能量与核智能之分。 所谓“核营销战”，就是在产品营销中找到这样的“软件智能”、“智能元素与集合”，它一旦聚变、整合、裂变，就能释放出巨大的智能波，……有的又能释放出第二次，第三次……第n次信息冲击波，快速影响市场及消费者的心理，从而达到迅速以小博大、以点引面、以弱胜强的营销效果。 “莱康”的决策者十分聪明，他们认为只有找到这样的“核智能”，其辐射出的“新闻强、广告强、营销强”才会有“魔弹”、“TNT”的核裂变效果。 现代营销战，特别是前期保健品的“招商战”，有人说玩的就是宣传战，核传播战。先期如果缺乏强大的营销主题，没有巨大的“主题”能量，在不投入大量广告的前提下，经销商们是不会轻而易举地把“Money”打到企业的帐号上来的。甚至在投入了大量的广告后，由于没有这种“主题”能量，所起到的效果也会很有限的。为此，上海汇圣先后聘请了如日本电脑、北京蜥蜴公司、北京合德利策划公司等多家广告、策划公司进行策划。 有趣的是，该公司老总提出的发展战略与北京合德利公司陈放先生的“核智能营销战”思想不谋而合，可谓英雄所见略同。在对上海汇圣“莱康”的营销资源做了进一步的整合后，陈放先生提出了走“核创意→核智能→核策划→核营销→核招商”的核智能营销战略。 为此，上海汇圣“莱康”高层领导与多家“外脑”智囊们以及公司员工一起，结合市场环境的竞争对手，找到了可以驱动“莱康”市场一连串核营销的“核燃料”，如圆梦秦始皇、，聘请兵马俑做代言人，挑战比尔·盖茨、消除亚健康、全面免费体检、联手首届国际营销节……等等一连串的“核卖点”，为打响了“2002汇圣莱康健康大战”奠定了良好的基础。从上海的第一高楼“金茂大厦”到北京的《中国经营报》、《经济观察报》等强势媒体出发，全面引发了一场2002年保健品市场前所未有的“核营销战”。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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