对本土众多化妆品中小企业而言，入世如入重围。日子确实越来越难过，拥有“小护士”如此深入人心的本土品牌、在业内颇具名望的深圳丽达斯都寄望于跨国巨鳄鸥莱雅收购，这无异于给略带消极色彩的入世“悲观论”增加了最有分量的论据。

　　长袖善舞的洋品牌在中国市场跑马圈地，一方面给本土化妆品行业以典范作用，使之在心存艳羡的同时，明白唯有走品牌经营之路才是长久之计；另一方面，洋品牌市场操作向来是大手笔，挥金如土，无形中给中小企业巨大压力，心存畏惧，以为品牌经营是豪门盛宴，行业巨子方能为之，小康之家但求温饱，因而长期逡巡于品牌的门外。

　　大公司高成本投入高筑市场门槛，加之专家们的过度阐释与理论泛化，让品牌策略蒙上“豪门秘笈”色彩，旁人难窥门径。,然而，任何复杂的问题都可以分解为几个简单的小问题。制定品牌策略的人也许是规划专家，但宝洁的区域策略的部分具体环节必须简洁到易于居委会老太太执行，且其传播能渗透到街头巷尾。任何大公司，包括宝洁、欧莱雅、妮维娅、资生堂等知名品牌的品牌法则都可以解密为简单、易懂、易用的程序。就象微软的WINDODS系统一样，这是一个最具亲和力的平台，没有太多的台阶，不论妇孺、老少，都将成为这一程序的操作者。品牌程序亦如是，零售商、服务商、制造商，不同类型与规模的企业只要善加利用，皆能从中收益。　

　　品牌竞争不只是大公司的专利，也不只是富人的游戏。四两拨千斤，善用品牌管理的基本法则，发挥的是头脑的最大价值，而根本不需要付出一些本土企业经营者想象中的巨额资本。

　　回顾近二十多年来本土化妆品行业的发展史，从一些本土知名品牌从无到有、由弱而强的产业传奇，同样可以看到品牌经营的规律，这些是最具借鉴价值的本土品牌成长的法则。

　　奥妮、姗拉娜、 舒蕾、可采是最值得玩味的案例，这四个品牌可能蕴涵着本土化妆品赖以强健所必需的“壮骨钙”，象所有全球性品牌一样，它们的成长正契合了最基本的品牌法则——定位差异化。

　　下面简要剖析这四个品牌，以探究品牌定位差异化战略的玄机与魅力。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：奥妮&舒蕾 8

	张兵武：张兵武，广州天勤品牌整合传播机构总经理，知名品牌营销专家，商业思想与文化创新的民间研究者，毕业于北京大学世界文学研究中心，获比较文学与世界文学硕士学位，先后在《21世纪商业评论》、《营销界》等多家媒体开设专栏，已出版《坏营销，好营销》、《品牌营销大未来》、《营销中国美》等多部具影响力的原创专著。新浪微博：weibo.com /pku5，电子邮件：zhangbingwu@126.com
	查看张兵武详细介绍　　浏览张兵武所有文章

相 关 文 章（共11篇)

解读中国本土化妆品企业的“七伤拳”式前进 （2007-01-29, 中国营销传播网，作者：唐世奇） 直击中国化妆品 （2004-05-28, 中国营销传播网，作者：刘颖） 把脉专业线化妆品营销病症 （2004-01-17, 中国营销传播网，作者：肖军） 玩炒作还是做品牌？ （2003-07-16, 中国营销传播网，作者：肖军） 中国化妆品产业格局调整与思考 （2003-07-02, 中国营销传播网，作者：张晓冬） 小家碧玉“姗拉娜” （2003-01-02, 中国营销传播网，作者：张颖） 入世元年：本土化妆品行业转型（六） （2003-01-02, 中国营销传播网，作者：张兵武） 入世元年：本土化妆品行业转型(五) （2002-11-05, 中国营销传播网，作者：张兵武） 入世元年：本土化妆品行业转型(四) （2002-11-04, 中国营销传播网，作者：张兵武） 入世元年：本土化妆品行业转型(二) （2002-11-01, 中国营销传播网，作者：张兵武） 入世元年：本土化妆品行业转型(一) （2002-10-31, 中国营销传播网，作者：张兵武）