新世纪的中国随着步入WTO的大门，进入了一个全球化商业资本竞争空前激烈的时代。国内外商家也越来越注意到销售终端品牌形象在商战中的巨大价值和威力，销售终端的建设逐渐成为商战中最重要的竞争手段之一。它不仅是企业形象、品牌形象的直接体现，同时更是企业实现销售利润和争取市场份额的有利武器。企业经营理念、品牌价值形象及产品内涵在终端卖场有机的融为一体，形成独有的品牌特征和产品卖点，依靠终端传遍给消费者，最终实现销售。通过整合售点，导入完整的VIS体系，所形成的品牌的规模效益，将成为促使企业营销成功的重要因素之一。

　　作为一个企业，要导入VIS系统工程。必定要建立一套科学、完整、合理的计划和步骤，研究每个环节和要点，并严格的去执行，才会获取成功。

　　首先要进行周密的市场调查和研究，“知己知彼，百战不殆”，商场如战场，全面详尽的了解对手和自己，是一个VIS系统工程中必不可少的环节。我们可以从以下几点入手；

　　1． 委托专业的市场咨询顾问公司进行较系统的行业市场情况监测调研。

　　2． 通过负责人员大量亲身的下到销售终端中，身临其境的感受售点终端的环境，收集同行业各品牌的售点资料。

　　3． 直接与销售终端的促销员交流了解情况。因为促销员长期在一线与消费者打交道，能够较准确的洞悉到消费者的心理和需求，通过他们能掌握第一手的市场资料和动态。

　　4． 通过收集对手的POP广告品与相关的广告物料，了解对手在相关方面的情况和举措。

　　5． 研究一些成功企业及著名广告公司在售点VIS运作的成功范例，获得站在巨人肩上借力的效果。

　　6． 通过一些活动与问卷的派发，直接与消费者进行沟通，了解消费者对购物环境的需求以及消费者所感兴趣的利益点所在，为消费者量身打造销售终端。

　　7． 在企业内部进行一些调查讨论，充分征求有相关经验人士的意见。集思广益，博采众长，为VIS体系的导入获取更充分的依据。

　　在作完这些工作后，整理出一份详尽的市场调查研究的报告，将为下面工作的开展提供充分的科学依据和导向。

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