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品牌突围系列谈(16)--捆绑、推广、炒作


中国营销传播网, 2002-09-02, 作者: 肖志营, 访问人数: 3796


捆绑式--“汰渍”、“海尔”、“爱妻”共赢

  如果你站在了巨人的肩膀上,你将看得更远。同样,在进行品牌突围的过程当中,有意识地与其它一些品牌进行“捆绑”式突破,尤其是能“绑”上一些知名品牌,借用知名品牌现有的资源优势,以少量的投入,迅速使品牌知名度得到提升,即为捆绑式。

  例如“汰渍”洗衣粉与其它品牌的“品牌捆绑”,就取得了多品牌共赢的效果。

  在“汰渍”洗衣粉包装袋上一角,可见如下内容: 

  “中国著名品牌‘富绅’衬衫推荐使用”;“国内著名洗衣机制造商一致推荐使用‘汰渍’洗衣粉”;“海尔、荣士达、小天鹅、爱妻号、上海厦普、威力、水仙”。

  包装袋作为一个信息传播载体,使得众多相关非竞争性品牌得到了共同的提升。

  当然,捆绑的方式远不仅限于此,在实际的运用中可发挥的弹性也很大。比如对于新上市的品牌,可以从定位上考虑如何“绑”一下知名品牌。通过和知名品牌直接捆绑,来形成自己的独特品牌优势。对于市场份额较小品牌,也可以考虑将自己与市场领导者捆在一起。藉此获得一种名声,并分得领导者一部分市场份额。

  同时,在传播上也可以从更广阔的空间来发挥捆绑的创造性,关键看在实际中如何进行创造性的发挥与运用了。

  捆绑式的品牌突围模式,也正为各大知名品牌所注意并加以运用。如可口可乐与宝洁公司加强深度合作,利用彼此的品牌优势及渠道优势,捆绑整合,优势互补,从而战胜强劲的竞争对手,达到品牌与销售共赢的目的。


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