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不是广告惹的祸－－中国企业战略批判 日前，在北京大学光华管理学院的一次论坛上，某著名经济学家语出惊人：“凡是广告做得太多的企业没有一个好下场！”并对“脑什么金”的广告卷土重来深恶痛绝。无独有偶，前不久，清华大学的一名教授在一个MBA班上授课时也有类似的高论：“中国的企业一个个都被策划家们策划倒了。”这名教授所说的中国企业显然是指倒下的南德、巨人、三株、505、太阳神、飞龙、爱多、秦池、厦新、亚细亚等等。他认为，这些企业之所以倒下，是因为广告做得太多了，而做广告正是策划人干的活，所以有此“高论”。时至今日，无论是在北大论坛上给企业家指点迷津的著名经济学家，还是在MBA班上训导未来经理人的清华教授，都还认为，中国第一代民营企业纷纷衰落都是“广告惹的祸”，并推而广之：“凡是广告做得太多的企业没有一个好下场！”因此，反而推之：要想有好下场就不要广告做得太多。这几乎成了全社会的一种共识——从学术界到企业界到广告界到新闻媒介到政府部门到一般社会公众普遍地都持这种观点，作为这种社会共识的表现，那就是一个时期以来，企业不敢再大声张扬，不敢大做广告，新闻媒介宣扬低调，中央电视台取消了“标王”，国家工商部门对企业做广告作出了限制性的规定，社会公众对炒作新闻、制造轰动效应嗤之以鼻，连整天靠广告吃饭的广告界也对广告“标王” 口诛笔伐，冷嘲热讽……在这种社会背景下，前段时间铺天盖地的哈医药广告一出，人们纷纷“看不懂”——哈医药竟敢冒天下之大不韪，逆飚飞扬，明知山有虎偏向虎山行，实在令人摸不着头脑，被称之为“哈医药现象”：“哈医药是一个谜”、“一个待解的谜”。好事者幸灾乐祸，等着看哈医药步南德、巨人、三株、505、太阳神、沈阳飞龙、爱多、秦池、厦新的后尘绝尘而去的好戏，好心者则耽心哈医药重蹈它们的覆辙：“哈医药，仿佛标王又来了”，“哈医药将成为秦池第二、厦新第三、重蹈沈阳飞龙的覆辙”。这之后，脑白金广告卷土重来，人们又群起而攻，并纷纷预言了它的末日…… 中国第一代民营企业中的“佼佼者”南德、巨人、三株、505、太阳神、沈阳飞龙、爱多以及秦池、厦新等广告“标王”纷纷衰落，已成昔日黄花，而它们的一个共同特点都是广告大户、宣传造势大户，有的还是“标王”；于是人们自然而然地认为，它们之所以不约而同地败落，都是广告惹的祸，“标王”惹的祸。有了这样的认识为前提，“哈医药”、“脑白金”广告卷土重来，人们对它们大加伐戳，也就顺理成章、不足为奇了。 那么，中国第一代民营企业纷纷衰落真的都是广告惹的祸吗？广告做得太多的企业真的就没有好下场吗？广告做得少或不做广告的企业就有好下场吗？这里涉及中国第一代民营企业为什么整体衰落的问题。 中国第一代民营企业为什么整体衰落，这不是一个新问题。早在1996年底1997年初，当珠海巨人集团率中国民营企业之先而衰落之初，笔者就在解剖巨人个案中揭示了中国民营企业衰落的共同根源，并据此为史玉柱东山再起制定了一系列战略战术，几年后都一一化作了现实。但是，时至今日，人们对这一问题并没有很好的认知，人们仍然认为中国第一代民营企业的整体衰落都是“广告惹的祸”，“凡是广告做得太多的企业没有一个好下场！”这是一个全社会的误区，由此造成了多少错误的做法，多少企业采取了错误的战略，丧失了多少发展机遇，衰落中的第一代民营企业除巨人外也尚未有一家又重新站起来的。出于学者的良知和社会责任感，笔者认为有必要重提旧论，就中国民营企业衰落问题进行深入探讨。 假定中国第一代民营企业纷纷衰落是因为广告做得太多了，可是我们知道，这些企业在前期恰恰是因为“广告做得太多”而快速地发展起来的，那么，为什么在后期“广告做得太多”又使它们纷纷倒下了呢？同样是广告，为什么昨天还是致胜的法宝，今天就成了败北的元凶？显然，把中国第一代民营企业纷纷衰落的原因归咎于“广告做得太多了”，经不起简单的推敲。“广告做得太多”只是一种表面现象，我们应该透过这种表面的现象去把握问题的实质。 即使只就表面现象而言，正确的提法也应该是：这些企业在后期“广告做得太多了”。那么，随之而来的问题就是： 一、为什么在后期广告不能做得太多？ 二、为什么我们的企业家们都会在后期广告做得太多？ 或者，换一种问法： 一、“前期”与“后期”有什么不同，从而不能在“后期”与“前期”一样的“广告做得太多”？ 二、中国第一代民营企业家为什么会在“后期”犯同样的错误——“广告做得太多”？ 不了解中国民营企业为什么会在昨天一夜之间突然崛起，自然也不会懂得它们为什么会在今天整体衰落。而没有一定的经济学素养和深沉历史感，就不会明白中国民营企业为什么崛起和衰落。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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