中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 连锁超市--建材零售业的未来之路

连锁超市--建材零售业的未来之路


中国营销传播网, 2002-07-30, 作者: 罗文杲, 访问人数: 6096


  国内建材市场的形成,是十多年前的事。在此之前,房子是公家的,房管站管,没有装修的概念,也没有钱装修,另外也没有闲暇时间和精力来考虑。八十年代后期开始,随着人们生活水平的改善,对生活质量要求的提高,以及商品房愈来愈成为房地产市场中的生力军,人们对家居环境也有了更高的要求。为满足这种需求,,建材市场在这几年蓬勃发展,已经成为一个独立的行业。目前,在国内的大小城市,建材装饰市场都星罗棋布,散布在城市的各个区域,给人们消费带来了不小的便利。但是,市场的表层繁荣不能掩盖其深层的问题。当前建材市场的散、乱、经营手段和服务手段落后已成为阻碍其发展的瓶颈,如何突破瓶颈,获得新的发展,已经实实在在地摆在了人们的面前。

统市场的弊端

  目前绝大多数的建材装修材料市场都是摊位市场,即房地产开发商把房子盖好以后,画地为牢,一摊一摊的租给经营者,这些经营者大体上分为三类:一类是厂家派出的销售机构,一类是贸易商,一类是代理、经销商。由于是摊位市场,管理的规范程度低,自由度大,所以会存在以下弊端:

  一、 不明码标价,价格的随意性大 由于在一个市场内有很多摊位,而这些摊位所售商品又有很大的趋同性,因此,顾客在选购时,要一家一家地看,一家一家地问,一家一家地砍价。而卖主会根据购买者的身份(公家还是个人)、财务状况(资金宽裕还是紧张)不同而给出相差悬殊的报价。

  二、 劣质产品泛滥 装饰装修材料的外观趋同性很强,一般消费者很难分清优劣好差,而即使是劣质建材,它与优质建材的差别也常常要到装修完毕数月后方能体现出来。受高额利益的驱动,一些摊位,尤其是夫妻店性质的个体摊位常常会以次充好,以劣充优,损及消费者的利益。

  三、 服务手段简单,服务质量低下 摊位市场由于其单体经营规模小,受人、财、物力及其观念的限制,其服务质量和信用很难令人满意。在售货时,他们会向顾客信誓旦旦的保证商品的优质廉价、售后服务完善,等一旦交易完成,其所能提供的售后服务与其承诺的服务往往相差甚远,更有一些摊位根本就没有售后服务可言。


1 2 3 4 页    下页:柳暗花明--建材连锁超市 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共10篇)
*家居建材零售业成功的核心 (2011-06-15, 中国营销传播网,作者:杨峰)
*东方家园的突破与困惑 (2010-05-11, 中国营销传播网,作者:陈岳峰)
*1 + 1﹥1?--求解建材企业多品牌经营的不等式 (2005-07-22, 中国营销传播网,作者:梁风华)
*装修建材类产品的渠道策略探讨 (2005-01-05, 中国营销传播网,作者:杨大蔚)
*建材渠道:走K/A还是做传统 (2004-06-09, 中国营销传播网,作者:陆和平)
*建材超市跑马圈地,电气企业顺势抢夺超级终端 (2003-09-22, 中国营销传播网,作者:李贵君)
*涌潮将至,建材流通业嬗变 (2003-09-09, 中国营销传播网,作者:杨大蔚)
*建材超市会成为家电连锁企业的劲敌吗? (2003-03-10, 中国营销传播网,作者:张伟)
*外来资本叫板广州本土建材超市 (2002-04-17, 中国营销传播网,作者:金杜、黄惠珠)
*内装修快速发展 建材饰材持续热销 (2000-08-24, 《销售与市场》杂志)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-28 05:05:26