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卖产品？卖观念？－－从意识形态的角度看“营销” 在各个行业产品同质化异常严重的今天，无论您开发、生产、销售哪类产品，其目标群体都有很大的选择余地和可选择空间，怎样有效的把产品信息传播到消费者那里，让消费者购买并忠于产品，表面上看是一个市场营销的问题，从意识形态来看，其实质问题应该是生活或消费中一个观念、一种想法、一种状态、一种感觉传播与倡导。 现实生活中，人们都有这样那样的想法和需求，仔细观察并详细记录（这也就所谓的市场调研），并把这些加以总结、提取，从分析和迎合并诱导人们这种需求的角度出发，充分挖掘利用自身的优势资源进行产品的开发设计。在此种原则下开发出来的新品无论从外观、基本色调、包装方式，还是基本功能表现与配置、产品更新换代，产品线完善等等，应该是一种服务理念的核心承载，也是一种生活新观念、观点表现形式，这种观念观点是以满足人们的需求为根本的，在这种层面上，产品仅仅是表面的，意识形态上的观念观点却是实在的、内在的，也是最最根本的。 在这种基本原则之下，新品的上市营销变成一种生活观念的传播与倡导，当然，以怎样的媒体来承载，通过怎样的途径和方式来传播这种观念、状态、感觉，让人们得到、认知、熟知、忠于这种观念、感觉、状态，还要受产品的特性、基本的网络架构、目标群体的特征、销售区域的状况等具体情况约束。笼统的来讲，就是一种新观点、新感觉、新状态，怎样传播？怎样倡导？在以产品为承载（但产品的销售并不能视为终结）的前提下，通过什么样的途径引起些消费群体的关注，引发目标人群的兴趣，并让这种观念在目标人群流行起来，使之成为目标群体的一种习惯，进而形成习惯，忠于品牌，实现产品的二次三次销售。 产品的市场营销手法和途径往往有较强的针对性，但有时候强针对性的另一个侧面是潜在约束与束缚，比如：卖房子，往往开发商都在炫耀楼盘地理位的优越，在什么什么商务区，或什么什么风景区，硬件设施多多么的好，那国名牌的家具，那国高档的卫具等等等，这些对消费者诚然有很强的吸引力。有实力讲的起的大谈而特谈这些当然好，没有实力的也一味的跟进拚比硬件，遵循一贯的手法，显然不太合乎实际情况，并不是开发者的初衷。据此状况，在项目定位之初，在届定目标群体的前提下，应详细调查目标人群的实际或潜在需求，引导需求产生、总结并满足这种需求，同时使之上升到意识形态，而不单单是硬件设施的拚比，或者一个概念的炒作。（一个概念的炒作往往表现为一种短期行为，上升到意识形态，应有更高更宽的层次和范围，是一种长期的投入。）应是在这种基本架构下，针对行业的特性，进行一种观念、一种状态、一种感觉传播倡导。这种传播不是被动的，不仅仅是基于产品销售，而是基于一种思考，基于一种意识形态上观念的提炼与整合，从此角度出发的产品销售，应是其具体表现的一种形式，整个营销过程在这种表现思想的指导下，应该充满了弹性，有许许多多的“触角”，有许许多多的利益增长点。从某种意义上讲，在上升到意识形态的情况下，运作的产品市场营销，应是主动的，积极的，全面更深层次的“大”营销。有别于为了“营销”而进行的营销。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： guo.m123@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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