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中国营销传播网 > 营销实务 > 保鲜奶社区促销实战操作

保鲜奶社区促销实战操作


中国营销传播网, 2002-07-25, 作者: 李泽斌, 访问人数: 5767


  新产品上市,如何在最快的时间让消费者了解产品,并尝试购买使用,这是每个企业都十分关心的问题。因为试用率的高低,决定一个产品在市场上的销售及市场占有情况。用大众媒体广告推动,周期较长,代价大,风险高,而且广告泛滥,讯息传达十分有限,消费者也缺少紧迫感,不一定会立刻行动。比较理想的做法是把广告做到居民小区去,深入居民小区做宣传,组织开展一些让消费者参与的互动式推广活动,把广告宣传、促销与消费试用结合起来,这样讯息传达更快更全面,效果会更佳。

  保鲜奶是快速消费品中非常特别的一个产品,它关心度低、保质期短、重量重、价值不高、一次购买量少,并且往往是跟早餐配套消费。消费者的购买决策循着这样一条顺序:知道-尝试购买-满意(不满意)-重复购买(停止购买)。因此,在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费者尝试购买是主要内容。同时,牛奶是一种食品,品质好坏只须亲口尝一下,而不能靠眼睛来判断,所以免费品尝是诱导消费者尝试购买的有效促销方法。

  在社区建设比较完善的大中城市,特别是大型企业多的工业型城市,居民居住相对集中,一大块区域往往全是住宅楼,推广保鲜奶采用社区促销来吸引订户无疑是一种行之有效的方法,(消费者订奶一般是一个月起订,订购后,由公司送奶员在门口安装送奶箱,每天提供送奶上门服务,也可在指定销售点取奶),既能宣传产品,又能直接产生销售,可谓一举两得。那么保鲜奶社区促销如何操作、有哪些注意点呢?

  一、 社区促销准备

  1、 做促销之前第一件事就是先选取促销点,这工作一般要提前一两天做好,促销点的选取很大程度上决定了促销的成败。保鲜奶社区促销点以社区进出口、社区内及周边小店/超市/面包房、菜市场周边面包房、中小学附近小店为主。必须先把相关的手续办好,方可避免一些必要的麻烦,如城管、工商、小区物业管理所等手续。

  2、 各种物料准备,包括促销道具、促销品以及一定数量的产品。


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