一、 立名：

　　首先要求对针对性疾病患者做一次对疾病认知情况的市场调查，进行一次广谱性的社区公益活动，合作以相关协会参与，比如：医学会、心血管学会、老年学会、红十字会等等单位包装进行，采用一次性冠名的实施办法，比如与医学会协办、医学会推荐形式参与。

　　二、 立项：

　　有了合作形式，需要采用什么项目进行切入，现在看来拟采用寻找病人为对象，免费赠送产品、收集忠实消费者档案与建立快速口碑传播途径，强行启动城市化消费目标。

　　三、 立径：

　　心脑血管病人怎么找、怎么送，采用何种办法解决？

　　要通过一定的组织、团体、机构、会议来解决，传递免费赠送信息，这里强调单位人数规格量必须达到一定数量！

　　途径有：街道社区医院、中老年活动中心、老龄委、街道居委会、中老年活动场所、老年学术机构

、街道心血管分会、老年大学、老年组织、老年医院、老年报找寻等等。

　　（此时要留意身边的名人与可用目标）

　　四、 立资：

　　有了找人渠道，就必须准备好自身要求的物资：

　　1. 有完善的资料、图片、宣传工具，包括证件；

　　2. 有完善的服务项目、人员；

　　3. 有完善的处理问题机构与办法；

　　4. 公布服务途径，方法；

　　5. 赠品（小包装或试用品）。

　　五、立足：

　　赠送的目的是什么？赠完后怎么办？

　　1. 赠送要有人跟踪，以收集赠送者名单及资料为蓝本；

　　2. 赠送是有目标的，那么目标的使用效果要跟踪筛选；

　　3. 要适时建立典型病例手册；

　　4. 广而告之，口碑传播，提供终端信息（会员制、赠品制等）。

　　六、立益：

　　整个过程的集中体现在于反馈的信息处理与零售点销售的增长，要提供更多的好处，注意消费者的信息，这时需要有“要礼送，有票拿，有难帮”等等系列推进办法等。

　　社区推广活动的简单操作方式，明确操作思路将大大解决社区推广的各个困惑。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： swj73227@16.com

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