中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 市场补缺者在商战中如何成为赢家

市场补缺者在商战中如何成为赢家

国产手机,如何在竞争中取胜


中国营销传播网, 2002-07-11, 作者: 史正军, 访问人数: 8903


  在我国目前的手机市场条件下,我们的国产手机如何竞争取胜?——补缺者战略提供了一个较好的选择。

一、市场补缺者及市场补缺者所需要的素质

  在每个行业中,除了市场领导者、挑战者和跟随者以外,是否其它中小企业就无法生存呢?不是,事实是,不论在美国市场经济高度发达的国家,还是在我国这样的市场经济发育尚不完善的国家,在每个行业中都有很多这样的中小企业,他们不仅生存地很好,而且甚至还获得了高于行业平均利润率的利润。为什么,美国有一个著名的PIMS(营销战略对利润的影响研究)研究,这个研究除了给出了一个著名的盈利率是随着市场份额线性上升的结论外,还从理论上给出了这些中小企业为何能在与大企业的竞争中处于不败地位的秘密(著名的“V”形曲线)。由于这些中小企业集中力量来专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场,在这些小市场上专业化经营,因而获取了最大限度的收益。这些可以为中小企业带来利润的有利市场位置称为“利基(Niche )”,因而市场补缺者又被称为市场利基者。

  一个理想的利基具有如下的特征:

  1.有足够的市场潜量和购买力。

  2.市场有发展潜力。

  3.对主要竞争者不具有吸引力。

  4.企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能力。

  5.企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者。 


1 2 3 4 5 页    下页:市场补缺者在竞争中取胜的策略 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共2篇)
*M-ZONE:发力年轻市场 买断未来客户 (2003-03-18, 中国营销传播网,作者:刘华)
*市场跟随者在商战中如何成为赢家 (2002-04-15, 中国营销传播网,作者:史正军)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-28 05:05:18