中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企划与广告 > 企划观点 > AE物语--关心和了解我们的客户

AE物语--关心和了解我们的客户


中国营销传播网, 2002-07-08, 作者: 思美广告有限公司, 访问人数: 7772


  作为广告公司的一名AE,怎样和我们的客户交往是工作中的一项重要内容,所以AE需要拥有广泛的客户信息来源。这种客户信息有来自朋友、以往服务过的客户、产品销售终端、大众传媒等渠道。AE需要具备敏锐的观察力和较强的分析判断能力,从中甄别有合作可能的客户信息,进而与这些客户取得最初的联系。这意味着我们与客户关系预备期的开始。

  在与客户进行最初的沟通时,AE要让客户感觉到你对他的关心。话题可以是客户产品目前的销售情况,在产品的营销过程中遇到的问题,这些问题是否得到解决,销售业绩如何提升,同类产品的情况如何等等。对于一些来浙江开拓市场的外地客户,可能还有很多销售以外的问题需要解决,比如租房、招聘。如果我们能够在这些方面给予他们关心和帮助,那么就能和我们的客户成为朋友、成为伙伴。

  除了让客户感受到我们对他们的关心,我们还要努力地去了解我们的客户,了解他们的所思所想,了解他们需要我们为他们做些什么。           

真诚到永远

  “真诚到永远”是海尔集团总裁张瑞敏常说的一句话,在广告行业中同样适用。广告行业说到底是服务行业。就像福建兴业银行的广告语,“服务源自真诚”。作为一名合格的AE,就应该在为客户服务的过程中始终真诚面对自己的客户。在帮助客户规划广告费时,要把客户的钱当成自己的钱去花,五十万能够解决的问题绝不建议客户花一百万。我们与客户的关系应该是伙伴关系,我们应该与客户荣辱与共:客户产品的品牌得到树立,销量得到提升,我们为之欢欣鼓舞;客户的销量下滑,销售遇到难题,我们为之寝食难安。我们应该和客户一起不辞辛劳找到解决问题的办法。客户的产品在良好的市场销售中获得了利润,广告公司也获得了相应的回报,这是一种双赢。正如一位资深营销人所说的,一个产品的成功也凝聚了一群辛勤而智慧的广告人的汗水。用我们的真诚与客户建立起来的合作关系是稳固的。

学无止境,厚积薄发

  如果说一个品牌服务小组是一列火车的话,那么AE 应该是火车头。一个合格的AE应该是一个复合型的人才。他需要有经营管理客户的能力,组织协调团队的能力,判断创意的能力等等。这就需要AE人员在不断地学习中提高自身的综合素质。AE最好做过策划、创意甚至设计、媒介等工作,这样才能在工作中得心应手,游刃有余。火车头在起动时通常要积聚大量的蒸汽,这也许是它与AE工作上的相通之处吧。

服务不厌其烦,耐心是金

  当我们与客户的关系经过关系预备期,建立起正式的合作关系时,就意味着关系维持期的开始。在这一阶段,对客户的服务工作显得尤为重要。有时这种服务工作会十分繁琐,这就要求AE人员非常有耐心。对于一个平面广告的文案和美案,有时客户会反复要求修改,在发布前的几个小时之前或许还没有最终确定其内容;一支广告片的后期制作也可能会修改好几个版本。这时如果AE人员表现出不耐烦,就会让客户感觉到你对他不够负责任。在这中间,AE还需保持创意人员的士气,因为作品的屡屡被推翻会挫伤创意人员的热情,这时一个好AE对他们的鼓励真的很重要。

做人做事

  在很大程度上,AE做的是人的工作。无论是面对客户还是公司内部人员,AE都要有亲和力。在面对各种或来自客户、,或来自公司内部的问题时,AE都要勇于负责。

  一个AE能够真正成为团队的灵魂人物,除了专业的工作技能之外,还需要具有人格魅力。

  欢迎与杭州思美广告有限公司联系;联系电话:0571-87229288-681;电子邮件: nmgchy@sin.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共2篇)
*AE:别把自个儿当外人 (2001-07-17, 中国营销传播网,作者:丁亚俊)
*AE是什么? (2000-06-27, 《销售与市场》1999年企划人实话实说专刊,作者:徐红钢)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:06:55