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关注市场营销边缘人 怎样提及营销边缘人，何以称之为边缘人，这群边缘人在市场营销中扮演什么角色，对于他们企业是怎样看待的，在市场营销中的价值如何体现呢？我认为有必要对这群人有更高的姿态去理解，市场营销实在少不了他们。 市场营销边缘人就是那些被企业临时聘用的营销人员，干一些最低层的宣传与销售工作，工作量大，不许要负担责任，是被一群遗忘的角落。所以这批人埋头苦干、默默无闻，凭力气干活。 在许久以来，市场营销代替传统的销售时，销售结构也在悄悄转变，营销人员代替原有意义上的业务员与供销员，营销人员的身份变的复杂起来，于是强调对市场的作用有多高，强调对市场的能力有多强，挑选营销人员的条件也苛刻许多，这是市场经济与计划经济的显著对比，但无论什么企业，始终在市场的一方中要用到一批边缘人。 下面就边缘人的具体关联作些看法： 一、市场营销边缘人关注什么 边缘人在市场中的脚色反应出他们的现实处境，在他们看来，做好交代给他的任务，就算完成工作，一般不作规范，管理上以每天的出勤作为依据，由于缺少必要的关注，边缘人的想法很少有顾问。 其实，这群人的想法都比较实际，有大量的生活经验，在实际中发挥非常大的现实作用，优点是往往能 够吃苦耐劳，解决运作中的问题，因此，本地化是边缘人的一个特点。 边缘人在关注什么？在关注自己本职工作如何简化，关注每天的工作效益有没有完成，关注今天干完明天干什么，关注实际运作中的小巧门，关注身边的动态与细小的事物，始终踏踏实实，认认真真。 二、企业如何带动这批边缘人 企业离不开市场，市场更离不开这批边缘人，如何把这批边缘人用好，是现今市场营销中必须要解决的实际问题，带动好这批边缘人，将加稳市场的基础力量，通过市场的分工与细化，不断促进市场的基础化建设。 企业在带动是要站在再广大员工利益的基础上，多考虑市场实际运作的各个环节，可能不是最重要，但必不可少，要千方百计团结这批人，给他们多创造市场营销的机会，或许比一个正式的管理人员要实用，要把他们列入团队的一分子，多沟通，也要纳入考核范畴。 三、边缘人自己的价值体现 边缘人自己的价值体现在勇于承认自己的不足，干一行爱一行，充分发挥他的价值链条作用，在有限的条件下有自己的想法，为此，边缘人在市场营销中有时代替市场营销骨干，发挥了最大的营销实用价值。 四、怎样体现市场营销员工的整体性 整体的链条是从最高处到最底处完整性的统一协调，员工到消费者是基本保证，要体现员工的同步作用，不能靠市场中的一部分员工，集体团队的力量是无穷的，要从上至下有链条的连接，无论从事何种行动，要从整体的大局出发，充分发挥每一位基层员工的能动性已迫在眉睫。 市场营销与边缘人的价值的话题，可能在人事部门的管理中有些勉强，在实际市场操作中要充分考虑到一线员工的价值，为我们的市场的健康发展创造良好的内部环境。 希望借此机会与市场营销人士多多讨论边缘人的话题，使市场走向正规化。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： swj73227@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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