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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 眼睛、 眼睛、眼睛——近视配镜市场“爱心护眼”促销策划案

眼睛、 眼睛、眼睛——近视配镜市场“爱心护眼”促销策划案


中国营销传播网, 2002-07-02, 作者: 刘华, 访问人数: 5874


一、 导言

  面对突兀而来的眼镜市场激烈竞争的局面,面对当前潜力巨大的市场机会和消费需求,作为眼镜企业本身,怎样才能领行业之先,一举雄执眼镜市场之牛耳呢?又怎样才能在雄执市场的同时树立良好形象,提高知名美誉度,并能够有效建立顾客忠诚、提升品牌印象呢? 

  本案以“社会效益、经济效益双丰收”为出发点和归宿,在着眼近期利益的同时着重考虑长远利益和持续发展目标的实现,充分运用有效的调研技术和策划手腕,做到了天时、地利、人和的紧密结合及消费者购买积极性的有效调动。 

二、市场现状分析

  (一)近视患者群分析 

  1、近视患者与日俱增 

  在我国,由于繁重的课业负担,不良的读写姿势,加上近年来高科技视频产品给人们带来娱乐、知识的同时,对人们眼睛的危害,中小学生近视患者呈梯形状态直增不下,患者比重已达百分之八十五以上。 

  2、近视患者构成比例 

  近视矫治市场的目标对象应为小学生和初高中生。由于他们自身爱眼程度较高,为矫治眼睛而配镜的需求较强,同样,他们的家长亦会为之支付所花费用。由此形成学生拥有高度使用欲望,家长拥有实际购买力,进而促发现实购买行为这一市场最佳结合点。 

  (二)近视治疗方法比较 

  通过调研显示,激光疗法虽见效快,能根治,但由于其价格较贵,危险较大,受限较多而不易被人接受;保健和食疗因只起辅助作用而往往达不到全部恢复的效果。通过利弊权衡配镜矫治疗法以其特有的安全性好、副作用少、适应性强以及适合大众消费的价位,往往倍受人们的青睐。 

  (三)配镜矫治市场开发现状 

  1、配镜行业分析 

  受历史遗留因素的制约,配镜行业大多呈现以下特点: 

  ①技术薄弱,技术含量少。具体表现为简单的配镜工序和经营者即配镜师的非专业配镜现状。 

  ②配镜的非专业化和土专家化。具体表现为配镜师未经过专业技能培训,大多与钟表店交叉经营。 

  ③追求短期利益。具体表现为多数配镜业主仍认为消费者配镜是短期行为,不重视售后服务和形象的树立。

  2、消费者分析: 

  ①无专业配镜常识、无本质爱眼知识。 

  ②对眼镜质量重视不够,意识不到劣质眼镜的危害。 

  ③不细心选择店铺,配镜随机性较强。 

  ④不重视对眼镜的保养。 

  3、开发现状评估 

  ①劣质眼镜乘虚而入,冲斥市场,并占有大部分市场份额。 

  ②劣质眼镜使人们深受其害,造成人们认为“配镜反而加重近视”这一错误观点。 

  ③大部分现有用镜者所戴眼镜为不符合标准的劣质镜,若久不更换极易伤害眼睛,加重近视。 

  ④患有近视又怕加重近视而未配镜者所占比重较多。 

  ⑤现有开发属不成功的畸形开发。 

  ⑥近视矫治市场可成功开发空间较大,开发可行性较强,预期收益较为理想。 

  (四)市场现状分析总结: 

  综上所述,开发近视矫治市场的机会较多,可行性较大,预期收益较好,但是怎样转变人们配镜、用镜、传统观念和购买行为,让未配镜乾配镜、让有镜者用好镜、让消费者置众眼镜公司之外而走进新视觉呢?这些商因根据贵公司的实际情况,竞争优势以及目标顾客的需求状态,现实情况等方面来制定良好的市场开发策略,进而运用本次企划的创意关键展开成功的市场攻势。 


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