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脑白金和养生堂，谁代表着保健品的未来？ 很多人都把脑白金的广告批得一塌糊涂，但不可否认，脑白金的发展的确神速，史玉柱用一种与几年前一模一样的方式炒作起一个新品牌，实在是对中国人民智力水平发展的一种嘲弄。但成功绝对不是偶然，可以说，史玉柱对当前中国社会的深入研究，是脑白金得以成功的深层次原因。 而要分析脑白金的成功原因，就不得不看一下当今中国社会结构的分层状况。在现阶段的中国，农村居民依旧是消费市场上人数最多的群体，他们的消费习惯与相对成熟的城镇居民的消费观念有很大的差别，有时甚至截然不同的。即使在城市居民中，也仍然有较少的一部分人与农民的消费心态一致，这是由于中国历来是一个农业大国，小农思想根深蒂固。有句话说，上溯三代，中国人全都是农民，此话不虚。但我们也应该注意到，城镇板块与农村板块的市场结构是截然不同的，城镇的消费板块呈橄榄型，而这个消费版块是相对成熟的。 换句话说，脑白金的消费群体是以农民或与农民具有同等消费心态的城市居民为主，而此类人群，在当前的中国占了绝大多数。 农民的媒体接触极为单一，在广大的农村，农民几乎只能接触到一种媒体——电视，同时，由于多数农民并未安装有线电视，频道的选择也是不多的。一般来讲，在农村，只要在当地的地方台上投足广告，市场就会迅速启动。 保健品的购买属性。脑白金的广告语就清楚地折射出这个特性。在当前的市场中，保健品最大的消费份额仍来自于送礼。特别是下半年，中秋至春节这段时间，是保健品行业一年中的“旺季”。所以，得送礼者得天下，脑白金可谓深谙此道。而在农民的全年消费中，过年过节的消费占了全年开支的绝大多数。俗话说，再穷不能穷过年。平时可能难得吃上一次肉，一到过年，便杀猪宰羊，请客送礼，平时的节俭在春节时便被抛在脑后。因此，紧抓这个阶段的消费市场，是脑白金们的聪明选择，也是想在短期淘金的保健品企业的有效选择。 但是，未来的消费趋势又在哪里呢？保健品企业未来的发展走向在哪里？ 第 1 2 页 下页：养生堂预示着行业的未来&养生堂的失误 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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