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提醒金六福 金六福酒业主要采用OEM的方式，经营由五粮液集团生产的金六福系列酒品，他们只用了三年的时间，就做到了年10多亿的销售额，跻身白酒五强，其营销手段之高确实不容小觑。但是，金六福人因此就陶醉在好日子里高枕无忧，那么，它在将来会不会成为另一个秦池也未可知。因为尽管金六福表面看来，一派火爆的景象，但是明眼人一看就知其软胁：质量、品牌、竞争对手等都对它构成了现实的威胁。这里，我们从营销的角度，给金六福提个醒。 提醒一：能走出“靠吆喝”的短命怪圈吗? 一提起白酒市场，人们都不会忘记秦池，后来，有人干脆将秦池的短命归纳为：广告轰炸十白酒勾兑。靠广告轰出来的品牌大多是迅速崛起又迅速陨落。这一点，金六福的老总吴向东比其他人有更深的体会。 “好酒也怕巷子深”、“酒好还得勤吆喝”，金六福人深深懂得吆喝的哲学和技巧，然后广告宣传的成功运用又使金六福把市场营销上的优势发挥到了极致。“先卖产品，再树形象”的广告策略极大地促进了产品的销售。 然而，透过这个表层，我们还应看到，产品畅销还有诸多的因素，在这诸多因素中，其中不能不提到的是酒的质量、品牌形象等，这些才是树立百年品牌和使产品保持畅销的根本。 再者，消费者的感观如果被轰麻目了，产品消亡的灾祸就会随之而来的。 提醒二：能否走出“品牌透支”的阴影？ 金六福出生在一个品牌营销的年代里。就在买断经营造就了如浏阳河、金六福等一批席卷全国的品牌新锐之后，业内传出一种警告：酒界已出现“品牌透支”现象，这种现象将极大地影响主品牌的发展，也是针对一些企业无甚规划盲目大肆开发品牌的背景下发出的一种急切的呼唤和提醒。 除金六福外，五粮液旗下还有66品牌，在去年不得不砍掉一部分。正是在“五粮液”这一金字招牌下，金六福也是光彩无限。如果五粮液的其它品牌在市场出现事故，不但使五浪液受其影响，金六福将深受其害。 一旦产品市场投放量超过了其固有的价值，这样的经营就有可能导致品牌价值随着“透支”数量的不断扩大而产生崩溃的危险。因此，金六福最重要的问题是，在品牌进行“透支”之后，应加强对产品营销跟进的管理。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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