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企业核心竞争力的最佳体现——产品变现


中国营销传播网, 2002-06-11, 作者: 王坤, 访问人数: 7030


  最短的一块木板,决定了木桶装水的多少,你的这块木板做好了吗?

  产品销售,作为企业为了市场经济舞台上的竞选成功,所走的一条企业拉市场选票的必经之路,在这条漫长的、充满荆棘坎坷的道路上,无数的企业为了在市场竞争中胜出,不计代价,不顾后果的搏杀,在技术、服务、价格、战上做比拼,不断的通过广告、促销、市场炒做来表演做秀,赢的也是心惊胆战,输的是一无所有的退出市场舞台,全部的这一切都是为了获取消费者的认可。从国内市场竞争,到国际市场竞争,从政府市场、产业市场到消费者市场,企业同企业的竞争,产品同产品的竞争,团队与团队的竞争,无时无刻不在,消费者的认可、用钞票来鼓掌,是对企业表演的最佳投票。市场这只无形的手是残酷的,并不是允许每一位表演者都可以获奖,也并不是能够让每一个企业都能够参加下一场的演出,游戏有游戏的规则,体育竞赛有体育竞赛的规则,那么市场竞争也有市场竞争的规则,任何事物不可以违背事物发展规律,市场也有其均衡点,那么就是允许部分优秀的演员继续表演,淘汰部分表演的不优秀的演员,评判标准只有一个,符合市场经济规律,产出大于投入,看你手中选票(货币)获得多与少。

  企业所获得收益,必须大于对于产品的投入,这是每一位企业经营者都知道的道理,真正做好,并且做到的企业家并不是很多的,为什么呢?因为参与竞争的并不仅仅是你一个,市场对于这个节目的表演项目不是对你一个人的,而是对大家的,而且下场表演邀请的演员是由上场优秀演员同新演员构成的,在这点上是很公平的,市场均给予每一个愿意参加的演员,并且让企业用实际行动来参加以机会,这就是市场,这就是社会,这就是事物规律,在机会面前人人平等,但是有一点,一旦这次表演失败了,就没有从新来过的机会了。如何把握好这个机会,夺得市场舞台上的奖项,要把台下十年功(产品研究、设计、生产),在市场经济这个舞台上通过三秒钟的表演(产品变现),来赢得消费者的认可,让你的上帝(消费者)对你来进行投票表决,这三秒钟的表演,可以说是来自于无数个幕后英雄的支持,产品变现这出戏,直接决定了企业这个演员的命运了。

  幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭也都有各自的不幸,这句话用来形容企业的命运也是比较贴切的。成功的企业都是因为企业生产出来的产品能够迅速变现,使企业竞争优势更优,失败的企业都是因为产品不能够及时的变现,导致企业进入恶性循环,最终退出舞台。中国企业各领风骚三五年的局面,已经随着中国市场经济的逐步成熟,而变的越来越少了,一时英雄同一世英雄有相同点,也有不同点,这里为什么还要提这个很古老的话题呢?因为英雄主意是机会主意的代名词,一时英雄是把握住了一个机会,或者是几个机会,使企业积累了资本,能够在丧失一次机会以后,造成一定的错误过后,还可以继续运作,但是对于一时英雄的最佳解释就是犯致命错误的是一时英雄,而一世英雄是能够在众多机会中,连续胜出的。市场经济中的一时英雄和一世英雄不但是机遇造就了他们,而且他们在产品变现这个表演中确实也是很成功的。巨人的史玉柱是最有代表性的人物了,他在产品变现这个过程当中,可以说是营销人的经典案列了,从脑黄金到脑白金,巨人大厦的失败到健特脑白金走逆向营销,礼品道路的成功运作,中间操作者同为巨人的史玉柱,他的两次成功基石,更大的取决于产品的迅速变现。


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