作为最末端的零售毛细血管，他们长期以来承载着满足居民即时性、便利性消费需求的重要功能。也为各类品牌厂商贡献了将近60%以上的出货量，有些品类甚至更高。

　　然而近两年，传统夫妻老婆店的经营状况普遍不容乐观，普遍面临客流下滑、成本上涨、利润微薄、竞争加剧等多重困境。

　　今年走访了全国一些市场，大部分的店主反映，生意冷清已成常态，客流稀少，利润微薄。普遍来看，覆盖完房租、水电等基本开销，大多数个体户的月净利润集中在3000-5000元左右，乡镇市场或者由老人经营的店铺利润更低一些，一般在1000-2000元左右，可以说已进入“微利时代”。

　　传统模式的局限

　　不难发现，传统夫妻小店的商品结构固化，多以烟酒、饮料、零食和日用百货为主。这些年受到高端烟酒市场消费降级的影响，消费者更青睐大众价格带的一些产品，这就导致了客单价下降明显。

　　另外，由于缺乏科学的管理工具，传统夫妻店多依赖店主的个人经验进行订货及管理库存，极易出现盲目上新，或过度追求促销力度，品类及库存不合理、周转效率低下，产品临期或缺货等突出问题。

　　外部面临的压力

　　外部零售业态的变化对他们也带来很大的影响。

　　便利店系统正加速向省会城市、乡镇市场下沉扩张，这些连锁店凭借统一的品牌形象、优越的购物环境、高效的供应链以及数字化的运营管理，还有更丰富的增值服务，对传统小店进行了“降维打击”。

　　兴起的连锁零食折扣店和会员制超市，也以更高的性价比吸引了大量对价格敏感的消费者，分流了传统小店的客源。

　　另外，以美团、京东为代表的即时零售平台，它们将线上便利性与线下即时性结合，使得消费者足不出户便能满足购物需求，这更是直接冲击了夫妻老婆店的核心价值。

　　未来趋势预判

　　在内外部的经营压力下，传统夫妻店的未来何去何从？

　　最可能的变化就是被数字化连接赋能，通过接入B2B平台和即时零售网络，成为社区服务的“前置仓”。

　　其次，还可能被正在扩张的连锁便利业态“收编”，被专业的系统直接赋能武装。

　　当然，也会有更多的门店会继续守望，期待花开。

　　传统夫妻老婆店的“人情味”和“地利”优势，依然会在当下动荡的零售业态变化中持续存在，保持韧性。但恐怕大量的门店最终还是会扛不住经营压力，穿不过不知何时才能结束的经济周期。

　　也许只有真正嫁接在“效率”与“服务”翅膀之上，他们才能在新的商业环境中焕发出生机。

　　十八年营销From EMKT.com.cn管理经验，先后服务于可口可乐、伊利、红牛等快消名企，专注企业营销诊断、厂商关系、渠道运营及数字化转型等领域。

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