这不仅是充分总结全年、共同谋划来年，更是重塑厂商关系、提振渠道信心、共商抗压对策的关键机会。

　　一、主题方向怎么定

　　传统的经销商大会往往侧重于单向的信息灌输和压货式的订货任务。

　　然而，2025年经销商普遍面临着成本上涨、利润微薄、消费疲软等多重压力。

　　因此，今年的大会应该从“管理”转向“赋能”，从“指令”转向“共创”，这应该列为大会的主题！具体而言，可以有以下一些方向上的调整。

　　1、将大会转变为一个双向沟通的平台。比如邀请优秀经销商分享成功经验、组织专题研讨会等形式，共同探讨市场趋势、渠道痛点和增长机会。还可以围绕“如何利用数字化工具提升门店动销”、“零食折扣业态冲击下，传统渠道如何突围”等现实议题展开讨论，汇聚集体智慧，形成上下同欲的战略共识。

　　但厂家要提前准备结论，以便讨论能形成结果，最好的方式就是：厂家能合理引导现场讨论话题，并将结论体现在26年的策略中，给客户留下务实、有远见、接地气的印象。

　　2、向经销商传递“风雨同舟”的强烈信号。厂家可以通过制作小视频，真实回顾一年来共同克服困难、应对挑战的动人瞬间，比如遇到台风暴雨或者竞品冲击，厂家群策群力、坚定投入。遇到库存高企，销售压力的时候，厂商积极互动，业务全力分销。

　　情感关怀非常重要。还可以在大会上为经销商庆祝生日、或者帮助解决实际困难等，这些都能极大增强经销商的归属感和合作决心。这些是需要厂家提前用心筹备的，在日常的交流中，多观察、多记录。

　　3、大会应重点展示企业在产品创新、品牌建设、数字化转型等方面的投入与成果。要让经销商看到合作的未来前景。这有助于将经销商的关注点从短期的返利和折扣，转移到与品牌共同成长的长期价值上来。

　　二、执行细节要注意

　　1、会前宣传：营造价值感和期待感。比如：可以制作一些高品质的预热内容，如倒计时海报、高管专访视频、往届精彩回顾、神秘嘉宾悬念预告等。通过企业公众号、视频号、经销商社群等社交媒体渠道分阶段发布。

　　2、参与邀约：要体现出企业的用心。比如：可以设计精美的电子邀请函，详细介绍会议亮点、核心议程和独家政策，可嵌入报名链接，便于数据追踪。但要注意一点：任何线上宣传都无法替代销售代表的当面沟通。他们需要向核心经销商详细解读参会的价值，确保关键人物的出席。

　　3、奖项颁发：树立标杆、激发荣誉感。业绩类（硬指标）——销售增长冠军、回款卓越奖、年度销售额贡献奖、单品销售王等，这是基础，必须有；过程类（战略导向）——最佳渠道开拓奖、终端形象最佳执行奖、数字化转型先锋奖、最佳市场秩序维护奖，这类奖项用于引导经销商行为与公司战略对齐。合作类（关系导向）——风雨同舟奖（奖励合作多年的老伙伴）、最佳新人奖、最佳合作伙伴奖；创新类——最佳创新营销From EMKT.com.cn案例奖，鼓励经销商自主进行市场创新。等等。

　　4、奖品设计：实用，有价值感。比如物质奖励——奖金、旅游、汽车、手机家电等；资源奖励—更高的信用额度、额外的市场费用支持、公司高管一对一战略辅导等。这类奖励对有长远发展意愿的经销商吸引力巨大；荣誉奖励——定制化的奖杯/奖牌、在行业媒体上进行宣传报道、邀请成为企业“荣誉顾问”等。游戏化奖励——设置盲盒抽奖，奖品可以是现金红包、产品提货券或趣味礼品，增加颁奖的趣味性和惊喜感。

　　5、会后跟进：价值延伸，闭环管理。会后应该通过问卷星或会务等系统，快速收集经销商对大会的反馈，为来年改进提供经验。同时，要将大会的精彩照片、视频、演讲PPT等资料整理成集，通过线上渠道分享，让未能到场的经销商也能感受到会议精神。此外，销售团队要在一周内对所有参会的经销商进行回访，确保他们理解政策，并跟进订货意向，将会议成果转化为实实在在的行动。

　　总之，企业必须摒弃管理者姿态，以服务者、赋能者和引领者的角色，精心策划和执行好每一场订货会。一场策划精良、体验卓越、政策务实的经销商大会，不仅能为新一年的销售打下坚实基础，更能构筑起一道难以被竞争对手逾越的、坚固的渠道护城河。

　　十八年营销管理经验，先后服务于可口可乐、伊利、红牛等快消名企，专注企业营销诊断、厂商关系、渠道运营及数字化转型等领域。

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