既然创新营销必须要以节约企业的营销投入，降低营销成本为前提，甚至颠覆传统以广告为核心的套路营销，就必须要探索出更多“四两拨千斤”的创新营销策略，这也直接导致我，在策划每一个品牌的时候，都会进行深入的反向思考：我们要怎么做？企业不需要投入广告就能快速引爆品牌？这就让我想到，我以前的策划项目，都是基于事件营销的，事件营销就是借力打力产生的四两拨千斤效果，但事件营销也需要周密的策划，甚至需要传媒公司的配合才能完成。

　　而我想的是，能否不需要这么复杂，单靠企业自身就能完成一个四两拨千斤的事件营销活动？而且产生的效果和社会反应都是积极的，没有任何负面而有利于企业的？更重要的是操作更为简单的，最好能直接取代传统硬广告的？这是我从2015年开始的创新思考，2018年正式成型，2023年计划在“中央电暖”和“健康白酒”两个项目的品牌传播中，大胆引用实战测试的一种颠覆性事件营销传播新思路。

　　这就是“事件营销导火线广告”！它的立意是：企业通过在北上广深等国内一线大城市的热闹路口、大型地铁站或步行街等，选择投放一块户外广告牌（记住，只是投放一块），作为事件营销的导火线，其核心关键是，这个广告牌上的广告，不能是传统的产品广告，而是一种强大的社会价值观广告；

且这个价值观必须非常尖锐叛逆，能直接刺痛每一个看到该广告的人，并引发受众产生某种情绪反应，甚至将其拍摄成照片和视频，发布到网上，从而展开全网讨论，最终形成一个由“争议”形成的舆论，并由“舆论”主导的“事件营销”传播活动。说穿了，就是把广告当成揭示社会矛盾，引发社会高度关注和争议，最终形成舆论风暴的一个阵地，从而达到超越几十亿广告当量的巨量传播效果。

　　这个灵感的来源，是因为几十年来，我从未被任何一个户外广告所震撼过，我们经常在公交车站、地铁站、电梯和高速公路上所看到的广告，都是很像广告的广告，规规矩矩，有板有眼，但就是缺乏刺激受众肾上腺素高涨的震撼力！双剑公司在深圳上步大厦办公的时候，有两部电梯，内部一直有各种平面广告，每次接待来公司拜访的企业客户，我总是会问他们，电梯里是啥广告？结果没有一个人能回答出来，说明他们根本没有看广告，或者看了也是漫不经心，没有深刻印象。

　　如果，我是说如果，一个品牌想快速低成本地形成家喻户晓并引发全网议论，就必须要把该广告的每一个文字，组合成巨大震撼力的标题和文案，把广告做得不像广告，而是一种刺激所有人并引发所有人为此产生巨大反响的叛逆价值观，那么，这个广告的爆炸性威力就会强大，强大到只要一块广告牌，就能引爆全国市场！

　　如果可行，则企业不再需要投放铺天盖地的广告，只需要一块广告牌的费用就行！但关键在于，我们在广告牌上写什么？用什么样的尖锐价值观，既能引发全网舆论，又不给企业带来负面影响？这就要把握好一个度：不能超越道德底线，更不能触犯法律！要在这个前提下，用震撼尖锐的语言，刺激到每一个看到该广告的人，导致每一个广告受众都能按捺不住激动的情绪，而将广告当做一个全新的怪物！

　　说到广告，我们做一下中外广告对比：跨国大品牌的广告，大多会宣扬一种指导消费者树立正确社会价值观的广告，比如时尚品牌普拉达，它向它的目标人群宣告：以事业为重的女性，不必为失恋而烦恼，因为普拉达会让女人更强，这个价值观同时也阐明了，普拉达的核心消费群体，都是事业非常成功的高端女性，从而吸引了更多事业女性和渴望成为女强人的其它女性消费者。

　　耐克运动鞋品牌的价值观，是通过广告语的形式传递的，它向消费者倡导的是“想做就去做吧！”，这种明显带有性格特征的语言，传递给消费者的力量，就是穿上耐克运动鞋，就拥有了想出去跑步的念头，而品牌好像懂得消费者的心思，就直接喊出了“想做就去做吧！”。还有麦当劳的“我就喜欢”，言下之意“我就喜欢，你管我啊？”等，都是带有鲜明性格特征的生活价值观，它们会在某一刻深深地影响消费者对品牌的喜爱和选择。

　　但我们国内的品牌，大部分成了纯粹贩卖产品的工具，每一个品牌在向消费者传播的不是精神层面的价值观指导，而是赤裸裸的产品推销，其核心诉求往往是土得掉渣的品牌定位概念传递，要么“我是某某领域专家”和“我的产品销量第一”或者“遥遥领先”。第一和遥遥领先不能用了，就换个马甲继续说第一，如“每10罐凉茶7罐是加XX的”，或者“每年售出的杯子连在一起，可以绕地球N圈”等等。

品牌如果行使的是简单粗暴的贩卖产品，那么，受众就会对该品牌的广告产生本能的反感，因为谁都不喜欢广告；其次，消费者对品牌的认知也就简单地看做为一个商标，消费产品的行为也只是认为该产品能满足自己的物质需求，消费者对品牌不具有情感，也不会出现绝对的排他性消费，因为这个品牌对消费者来说，精神需求的满足感为零，这就是国内品牌营销的现状，很多企业的广告文案，恨不能把自己产品的各种优点和好处全部呈现出来。

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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