朱鹮文教办公礼品有限责任公司于2002年2月正式成立，专业经营、生产办公文教用品，以代理销售为主，自行生产为辅，为广大企业、学校提供质优、价廉的产品。

　　1．半年内构建较为完善的销售管理体系、较为完备的人员结构、较为稳固的忠实客户，经营支出费用基本持平。

　　2．一年内形成基本合理的产品结构，同部分供货商形成稳定的合作关系，培养储备企业后备发展人才，具有一定的企业知名度，有所赢利。

　　3．两年内取得部分品牌的西安总代理，对西安整体进行零售战略布局，再开设三到四家文具连锁店。

　　4．三年内走到西安文教经销行业前列，树立良好的企业形象，进一步完善内

部管理，形成具有自身特色的企业文化，放眼整个陕西省的文教经营业务。

　　5．在此基础上进一步发展壮大自身实力，努力向西北地区文教经销行业老大的目标奋斗。

　　6．在整个企业的发展过程中，寻找利润高、销量大的商品开发自己的延伸品牌。

　　企业的优势：

　　★依托省技术监督局、省教委，有了信誉、品质、渠道的初步保障；

　　★手中经营部分知名文具品牌，可用厂价拿到。

　　★完善的服务支持。

　　企业的劣势：

　　★成立时间很短，内部工作正在理顺，没有过多的力量对外拓展；

　　★还未形成自身成熟的管理体系、销售队伍、营销渠道以及企业文化；

　　★新市场的进入者。

　　企业的机会：

　　★企业还未定型，船小好调头，能够整体规划未来的发展，谋定而后动；

　　★教育系统还有90%的客户待开发，整体市场潜力很大；

　　★目前没有一家同行业把它当作一个品牌来经营，我们拥有较大的运作空间。

　　企业的威胁：

　　★缺乏文教用品经销行业信息，对竞争对手的情况了解不足；

　　★经营品种过多，没有主营项目，经营风险较大；

　　★行业内鱼龙混杂，品质、价格经营极不规范，客户信任度低；

　　★ 一方面各股东均投入较大的精力，要求尽快见效益，另一方面企业资金并不充裕，业务拓展压力非常大。

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