昨天我整理出了九条品牌营销思考和做法的规律，我称其为九阴真经，并将精炼版整理出来之后，做成了海报，张贴在公司墙上，便于公司员工和来公司考察的企业客户，能够第一时间了解到我沈坤原创的营销思想，自然更能了解我在营销策划中的总体战略性思维。实际上，一个企业，如果能够深谙这九条营销规律，并按照这九个核心去思考品牌和操作营销，那么我们就有可能让品牌营销上升到一个新的高度。

其实，说穿了，品牌营销，要坚决彻底地从企业自我导向，向消费者导向的转变,从创建企业品牌到创建消费者品牌，这是一个真正的品牌营销创新过程，而这个过程，就是创新营销的核心思想。所谓品牌营销九阴真经，其实只是一个纲领性的战略指导，尤其是前面四条，都是在告诉你：我们要了解消费者，知道他们在追求什么？这样我们才能投其所好，做好营销。所以，具体怎么做，还要看企业营销人能不能领会这九阴真经的精要。

第一式洞察市场：商品泛滥

随着我国市场经济的迅猛发展和互联网电商的兴起，我们中国人对物质的需求和供应，达到了史无前例的满足，购物更是空前便利。线下的商超和社区便利店以及遍布城市角落的自动售货机随处可见；线上平台电商、社交电商、私域电商和直播带货等无处不在，本土的进口的应有尽有。

我们的消费者不再稀罕商品，想要什么商品几乎都能在网上找到，所以我们不缺产品，而是因为商品太多而不知道如何选择的问题，这就是为什么大多数直播带货公司名称都带有“选”字的核心原因，什么优选、甄选、惠选，和辛巴的辛选、薇娅的薇选等等。我们对物质的需求，第一次达到了空前的满足……

这是品牌营销人和策划人必须要面对的现实，面对这样的市场形势，如果你还沉迷在贩卖产品式的营销上，则注定不会有前途，即便你侥幸成功了，那也是耗费了几十个亿的广告费用，靠烧钱才获得的，但这样的成功，并不能保证品牌就永远能够立于不败之地。

第二式洞察消费者：灵魂空虚

与商品丰富物质需求空前满足的情况相反，我们的消费者却灵魂空虚一片苍白，因为没有统一的信仰，缺乏有向心力的价值观，导致人心浮躁。无论是亲情友情，利益追求是第一位的，连浪漫的爱情都不在有人相信，人们追求的是货真价实的金钱和权力……

既然消费者的灵魂空虚，那么，消费品的品牌就有了努力的方向，我们的品牌营销就应该瞄准消费者空虚的灵魂发力，让具有震撼力的品牌价值观乘虚而入，强势占位，成为消费者灵魂中的依赖，如果一个品牌能够占据这样的至高地位，那还愁产品的销售吗？

所以，在创建品牌之前，首先要做的是洞察消费者的精神需求，也就是说，品牌锁定的消费人群，他们内心深处一直未被满足的精神需求是什么？这其实就叫消费者痛点，如果找到了，那么你的营销就会精准尖锐，就能够快速吸引消费者的强烈关注，或许不需要广告就能够吸引他们。总之，洞察消费的精神需求，会让品牌营销更轻松，也更容易成功。

第三式洞察需求：消费升级

马斯洛的需求理论其实已经阐明，人除了对性欲和食物的生理需求，即物质（商品）需求是人类的基本需求外，其它的需求都属于人类精神层面的需求，如安全的需求、社会交往的需求和被尊重的需求，以及自我价值实现的需求等。

从目前看来，我们的消费者对基本的需求都已经达到了满足，物质产品的需求更是空前。但我们知道，人一旦对物质需求得到满足了，就会追求更多的精神需求。既然人性如此，那为什么，我们的品牌不去关注精神需求能，却一直沉迷于技术、品质、功能和功效层面的初级营销呢？

所以，创新的品牌营销，就应该从自卖自夸转变为影响消费者而转移，因为消费者的消费需求升级了，我们的品牌营销自然更应该升级，如果消费者已经在追求更高级的精神需求的满足了，品牌却还在贩卖产品的品质、功能和功效，这能吸引消费者吗？能影响消费者吗？能征服消费者吗?

第四式洞察人性：组织归属

生活在社会中的每一个人，都在潜意识地追求组织归属感，出生时的家庭温馨，学龄时的学校、少先队、团组织，进入社会后的工作单位，以及做生意的老板都争相加入的地区商会组织等等。为什么我们的潜意识会有对组织归属感的追求？这至少有两个层面的追求，第一是安全的需要，第二是提升自己人格地位和社会地位的需要。

刘华东的正和岛，柳传志的泰山会和马云的湖畔大学，为何吸引这么多企业老板争相加入？这就是组织的力量，一旦加入，意味着自己的地位瞬间进入了一个更高的层次，在精神上也获得了某种满足感。这种不可抗拒的力量，就是源自我们对组织归属感的需求，因为什么样的人，就需要什么样的组织。

既然人性中有对组织归属感的追求，那我们的消费品品牌为何不为消费者提供有吸引力的组织力量呢？毫无疑问，当一个品牌对消费者拥有强大的组织归属感吸引时，品牌的永久粘性自然生成。但关键在于，企业如何在塑造品牌的过程中，提供能为消费者所认知的组织特性，并进一步提供消费者的吸引力。

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	沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com
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