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从战略管理角度透析CCSN战略制定及存在的危机


中国营销传播网, 2002-05-16, 作者: 谭晓珊, 访问人数: 6902


1.背景及现状概述

  CCSN是由原国家国内贸易部商业网点开发中心发起,由中商科联网络信息技术有限公司管理,于2000年4月正式成立。CCSN是国内第一家专门为商业流通领域的企业,提供全方位供应链管理(SCM)的第三方电子数据交换(EDI)接入运营服务商。从其背景来讲,CCSN获得了来自政府和联合国工发组织(UNIDO)的大力支持;从其技术来讲,CCSN的核心技术是电子数据交换技术(EDI),这一技术是引进国外成熟的先进技术,并结合国内商业领域信息化现状和商业企业需求,自主开发,得到联合国工发组织(UNIDO)专家一致好评,并在国家科技部软科学专题备案。从盈利模式来看,CCSN的盈利模式源自电信收费模式,即CCSN建立第三方电子数据交换平台,通过为商业企业客户(初期主要为零售超市及其供应商)提供运营服务,收取稳定而持久的平台月租费(类似于电话月租费)和信息服务费(类似于话费)。从CCSN项目的市场前景来看,电子数据交换(EDI)就象是庞大的信息工程的基石,是不可逾越的,通过电子数据交换才能实现真正意义上的供应链优化管理。而国内商业企业面临着国外强敌的竞争压力,企业管理者信息意识逐渐加强,无疑给CCSN带来了有利机会。就CCSN项目本身而言,市场潜力巨大,前景广阔。从市场和客户的反馈的来看,经一年半的市场培育和铺垫,北京几家大型超市对CCSN技术和服务产品有了深入的了解,已开始有意向做进一步的尝识和合作。就在市场日益松动、向好,CCSN的客户市场即将形成,黎明即将来临之时,CCSN却陷入了一片黑夜中。二期融资迟迟未果,现金流所剩无几,所有员工放长假,业务处于瘫痪状态……

  从背景、技术、市场、客户和盈利模式来看,CCSN占有很大的机会和优势,为何在前景越来越光明,市场逐渐升温的时候,CCSN却出现了上述惨状?以下是我从战略管理的角度做的一个全盘透析。


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