但是同时我们要关注两点：　　

　　第一，我们有没有能力占据到别人非常重要的位置，这个要去掂量掂量。因为他们在这个行业当中呆的时间长，更挑剔，对整个行业的格局更为了解。所以他愿不愿意在你身上花精力，或者说即便他跟你合作了，你在他整个的项目矩阵里面到底有几斤几两？这个很重要。如果说你不能占据一个重要的位置，不能被足够的重视，反而有可能给自己带来一个被动的局面。　　

　　第二，这一类的合作伙伴，因为他在这个行业时间待的太久了，他深知各种明规则和潜规则，甚至他善于抓住各种漏洞去走一些捷径，反而会让你的一些厂家思路、品牌理念不能得到很好的贯彻。他有太多自己所谓正确的想法，所以这个时候我们不妨把视野放得更广阔一些，去看一看那些跨界的加盟商和经销商。　　

　　当然我这里所说的跨界不是盲目的跨跃，不是说完全跟这个行业八竿子打不着，以前也没有做任何商业的经验，纯粹的有钱或者纯粹的有一些资源。而是说他可能做的行业跟我们不一样，他可能原来所操作项目的商业模式跟我们有一些差异，但是在本质上这二者并没有太大的区别，同样的需要去管理团队，需要在当地去获取一些资源，搞好当地的各种关系，需要有精细化的运营思维和能力，需要有持续的投资能力和抗风险能力。　　

　　那么这一类转化者往往是因为对他原来所做了多年的行业产生了一定程度的疲惫，产生了一些危机感，这个时候，他很希望在新的领域得到突破，相比较同行业当中的一些老司机，他们更有激情，更有活力，对未来也更有憧憬，充满想象，浑身上下充满活力。一旦开始做，他们不会随便应付。更愿意配合厂家，配合品牌去做很多执行层面的工作，抱有很强的进取欲望和学习心态。　　

　　同时他们具备所有加盟商同样应该具备的一些基本素养，只不过在这个过程当中，我们不要把希望完全寄托在他们身上，我们要认真的分析他们身上的哪些优势是我们品牌所必须去利用的，同时我们也要关注到他们的成长过程中有哪些地方是我们需要付出和给予扶持的。只有这种优势互补，资源协同，彼此信任，充分发挥各自的专业擅长，彼此的深入合作关系才会变得持久起来。　　

　　在我们服务的若干个品牌案例当中，几乎都有这样的成功案例。我们把一两个之前从事其他行业的加盟商群体成功转化到另一类项目当中来，我们会发现他们的这种开拓精神和进取能力都是非常的强。而且他们会很快成为这个领域当中头部的加盟商。所以成功的人，优秀的人，在很多地方都是相通的。

　　总结一下，在招商的过程中，我们要高度重视，并积极转化一部分有实力、有创新和学习精神的跨界加盟商，我们要在他身上多花点心思，我们不能盲目的就把行业外人士划在了合作伙伴范围之外，要把这个眼界放得更宽阔更长远一些，要更关注一些加盟商底层的内在的智慧和实力！

　　陶海翔，广州转折点企业管理有限公司CEO。中国著名营销From EMKT.com.cn策划及招商实战专家，国家高级企业培训师，创业指导专家，知名演说家。多年来，专注于渠道招商领域的实践与研究，带领团队先后服务过茅台集团，五粮液集团，西凤酒业集团旗下系列酒水，远见餐饮集团（吉祥馄饨、惠美饺子、重庆小面等连锁项目），贵茶集团，达安基因，廖记棒棒鸡，阿遇烤五花肉、四川开心猫、董记霸王卤、吉食捞、甘食记、长沙枣木牌烤鸭等企业。在业界创造了多个品牌与市场双重引爆的经典案例。此外，陶海翔是各大企业争相邀请的演说嘉宾，在近千场招商会、订货会、行业高峰论坛担当主讲，在业界享有“成交式宣讲第一人”的美誉。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd).干货不断，诸多企业，营销管理人员从中受益。

	陶海翔：广州转折点企业管理有限公司CEO。中国著名营销策划及招商实战专家，国家高级企业培训师，创业指导专家，知名演说家。专注于渠道招商领域的实践与研究，带领团队先后服务过茅台集团，五粮液集团，西凤酒业集团旗下系列酒水，远见餐饮集团（吉祥馄饨、惠美饺子、重庆小面等连锁项目），贵茶集团，达安基因，廖记棒棒鸡，阿遇烤五花肉、四川开心猫、董记霸王卤、吉食捞、甘食记、长沙枣木牌烤鸭等企业。
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