现在做生意，囤货数量总是出现意外，要么是库存滞销铺不下去，要么是铺下去了滞销又退回来了，非常有必要做好互补性的线上渠道，比如拼多多、兴盛优选、食享会、京东淘宝、盒马鲜生等，通过做特卖优惠活动，能够帮助快速出货冲点量，还比如最近比较火热的直播，都是通过促销优惠出货并冲量。

　　3.1了解线上渠道工具

　　我始终认为线上所有渠道都是传统渠道的工具，因此我们必须了解线上渠道，比如天猫、淘宝、唯品汇、京东商城等都是互联网商城，京东国际、天猫国际等都是国际互联网商城，兴盛优选、食享会、美团、盒马鲜生及地方性社群等都是社交商城，作为传统经销商的传统渠道，多熟悉并使用好社交商城就足够了。

　　身边的电商渠道　　

　　3.2社交电商的特点

　　社交电商渠道相对于传统渠道有四个非常明显的特点。第一个是快捷灵活，线上传播交易，你不需要出门，打开客户端，就能随时随地进行交易，非常方便快捷灵活。第二个是商户进入门槛低，作为商家入驻，只要你有合适的产品，具备商户营业相关资质，进入这些平台上开店，相对来说不像入驻传统商超卖场那样收取各种名目繁多的费用，这里除了产品推广费用，开户的费用很低或者是零费用。第三个是普惠价格低，在互联网上消费购物，每天都是各种促销优惠，普惠价格低，内容特别丰富，自由选择。第四个是送货到家，比如郑州的莲菜网，当日下单次日就送到家，拼多多当日下单，48小时内必须发货.，京东商城、天猫、淘宝等都是物流直达到家服务。

　　3.3线上工具利用

　　线上工具，都是别人做好的，我们只需要想法为自己所用，在销售产品上帮助冲冲量。最简单直接的方法有三种：一是直接和平台工具对接使用，比如直接入驻拼多多、京东商城、淘宝；二是通过中介公司对接或者中介平台对接；三是自己直接管理，比较适合的就是本地的电商平台，比如组建社群社团销售。

　　贵州兴义某经销商，代理产品有两个全国知名大品牌和三个地方小品牌，主要做商超渠道和部分流通渠道，2018年6月开始接触电商并使用电商工具，经过与厂家协商沟通，其中两个小品牌中的四支单品拿到了厂家线上授权，通过与某商贸（专做电商品台）合作一是做了拼多多，一档促销活动能卖出200件左右商品；二是通过某电视购物和会议营销From EMKT.com.cn公司，最好时每月也能卖出1200件左右商品，自己还直接和兴义之窗合作，每月各种产品加起来也在500件左右。

　　有关互联网时代的各种线上工具，传统经销商必须学会怎么利用，未来的时代可能是全民直播卖货并代言的时代，办公室是流动办公室，办公桌更多会依赖于高智能手机。　

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