退一万步，就算放开手脚，把补脑成瘾的儿童，顾影自怜的女人，顺风尿湿鞋的大哥以及pass的老头老太太都拎到眼前，给他们用双涡轮3D水流洗脑，你确定就能成交感人？时过境迁，害虫尚有耐药性，没有不锈钢的镰刀，也没有长不老的韭菜。　　

　　疫情的影响属于不可抗力因素，对整个社会经济都有影响，对医药保健品行业的影响更有独特之处，我会在后文提及。　　

　　从业者如何应对经营环境的颠覆式变化？作为业内老鸟，我想抛出四块砖头子：　　

　　第一、 推广信息由粗犷江湖风转为科普趣味体

　　人是特别依赖于经验的动物，一旦总结或学习到某种手段有点作用，就会奉若圭臬，不舍放手，这是人性使然，因为面对变化了的陌生环境，重新探索是风险行为。毛主席虽然总结出运动战行之有效的十六字决，但更精髓的思想在于“具体情况具体分析”。　　

　　保健品人有很大一部分曾深受蒙派营销From EMKT.com.cn以及杜国楹流派影响，深谙大鸣大放，诱惑与恐吓并举之道，在特定的历史环境下，这种收割智商税的套路是有斩获的。但随着信息不对称场景的见弥消亡，群众智商的整体提升以及监管的无死角利剑，再尝试这种做法无异饮鸩止渴。无论采取哪种传播渠道，传播内容的科普化必然是大势所趋。　　

　　科普化内容具体来讲通常具备以下部分或全部特点：　　

　　1、言之有出处，无论图片还是文字或者视频，抛出一种观点、一组数字、一种健康理念、一种保健机理时，要明确摘自何处，有何论据，以彰严谨。切忌据悉，据相关机构统计等似是而非的词汇，经不起推敲的话不要说。一旦有一处裂纹，整个瓷器迟早稀碎。　　

　　2、需求分析与产品解析7:3甚至8:2，作为经营者，我们当然迫不及待的想要向潜在顾客全方位展示产品的卖点，而对于顾客，有人想从他兜里往外掏钱他肯定心理排斥，这就是成交中的主要矛盾。重需求分析的意义就在于解决这个主要矛盾，顾客想买钻头是因为他需要打洞，分析这个洞应该在什么位置打，如何打的更圆更不易边缘碎裂，显然要强于长篇累牍讲钻头的合金材质更有效。　　

　　3、趣味性与生动性，这一点属于时代提出的硬需求，也是实操中特别容易被忽视的元素。二十年前，人们不舍得太快的阅读完一份报纸，连夹缝的小广告都不会错过，因为每天只有一份报纸，读完就没别的信息来源了，而且你的受众一定是在认认真真的阅读。当下，手机填满了所有碎片化的时间，干扰因素无处不在，信息传递随时可能被打断，等公交——公交来了，坐马桶上——擦屁股收工，刷手机——快递到了……因此我们应当自我审视，产品的信息传播具不具备断点续传能力？如果不具备，那么一大半的信息传播一定是被浪费掉的，断点续传能力，常体现在信息的趣味生动性。具体到实际操作，针对不同人群，有相应不同的趣味生动点，这就是具体情况具体分析。　　

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	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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