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中国营销传播网 > 新营销 > 新视野 > 实体店如何玩转社群变现?

实体店如何玩转社群变现?


中国营销传播网, 2020-05-06, 作者: 孙授诚, 访问人数: 2409


  疫情之下出行受阻,顾客不会冒生命危险去店铺服务,本次疫情出现了线上流量爆发,销量爆炸的局面,就连实体店一下那个看不起的微商社群,都会轻松赚钱有收入,唯独实体店眼睁睁的看别人赚钱,自己却在亏损。实体店必须要转型升级才有出路,不管是现在还是遥远的未来?

  这几年都在关注流量,其实流量就是人气,每个时代人气聚集的方式不同而已,当前消费流量在线上,所谓人气就是财气,也就是流量就代表财富,你是否能够抓到手里,或者具备获取的能力是关键要素。今天都在打谈特谈私域流量的转化概念。

  流量与转化率那个重要?

  所谓公域流量就是大海,私域流量就是小池塘,转化成交就是到池塘捕鱼,顾名思义流量 x 转化率 x 客单价=销售额-成本=利润,超级网红在平台面对几个亿的流量,把几千万转化为私域流量,做直播带货转化成交变现,流量很重要考验获取的能力,没有获取能力流量再多也无益,获取私域流量之后,必须有方法转化成交才可以。

  流量-私域流量-转化成交是一个链条,是哪个要素缺一不可,更重要呢?是流量重要还是转化率或者是客单价?很多行业人士高手包括营销From EMKT.com.cn人士,都深入研究论证过,有所谓流量为王,有的认为私域为王,还有的说转化为王,无论哪个为王都需要能力,没有能力都是白扯。

  其实三个要素相互成就,相互依托相互成就,不能把关联的要素撕开来分析,流量是一个元素,私域流量是一个要素,转化成交是一个元素,仔细研究举例说明来验证流量和转化的关系。

  具备转化能力流量才能变现

  获取与转化需要能力,举例张三有 5000 个流量,李四有 1000精准 个流量,同样的朋友圈,销售同样的商品情况下,请问谁成交的更多?有的认为张三多,也有的认为李四会多,如果从表面看张三占据优势,如果从价值角度李四只占据优势,谁能获得更过收益还不能下结论。

  对于销售来讲,全国的从业者是流量,你能认识的在朋友圈的为思域流量,能够认可和你做生意的为转化成交,例如张三在朋友圈有5000人,而李四有1000人需要他的项目,按照需求系数计算应该李四的成交率更好,者就是为什么要精准流量的概念。

  商业公式,不能单个元素衡量需要通盘考虑,核心在于谁更具有影响力流量,流量与精准流量和影响力的流量,影响力流量价值最高,能够收你影响的流量才能更好的转化成交,绝大多数的人都追求精准流量,精准流量就看似优质,只有具备影响力具备号召力,才能快速变现转化为财富。

  很多因素影响转化率?同时影响客单价?所谓转化率能有多高,客单价就会有多高,由什么要素决定,如果流量是受你影响的用户,转化率自然就会高, 客单价也可以很高,如果流量是有需求,也是精准客户,但是不受你影响,那么转化变现难度非常大。

  通常所说 说的资源稀缺性,制造紧迫感,价格爆点这些因素,都是技术 层面的要素非核心要素,流量基本分, 泛流量与精准流量和影响力流量,而关键核心是从影响力流量开始转化变现。

  流量变现需要具备转化能力

  转化变现前提条件是影响力流量;所谓精准流量不如影响力流量;泛流量不如精准流量,流量具备条件转换特点,例如你有买房需求,你是房产中介的精准流量,但是中介主动打电话给你推销房子,你会很直接拒绝,有个哥们在喜马拉雅,讲买房绝学,后端做炒房团嫁接的比较成功,很多人交会员费进他的社群,原因就是专业性强和利他原则。

  这就是获取影响力的原因,获取影响力的流量,核心是成为有影响力的人物,如何成为有影响力的人呢?首先要成为行业或者领域的专家,同时借助工具和计算公式,例如裂变公式销售模式,价值传播等要素。

  社群营销就是掌握专业之后,成为影响力人物之后,可以轻松赚钱玩家,营销落地并不难,就是持续的推进,成功的秘诀就是聚焦社群,关于社群营销的专业知识都要掌握,才能轻松玩转社群营销,持续的推进持续的提升持续的转化。

  打造成为有影响力的人物,零售实体店老板群体,需要掌握社群流量运作的能力,玩转社群赚取财富,在疫情出现的时候不至于处处被动等待,绝大多数的店铺老板,守候社群只能在群内做便宜秒杀,对于店铺可谓杯水车薪无济于事。


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