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企业要钱做什么?


中国营销传播网, 2002-05-14, 作者: 谷俊, 访问人数: 3092


  “娃哈哈”需要钱,所以它找到了达能,有巨额资本作后盾,一路高歌猛进,如今已成为国内食品行业当之无愧的“大哥大”。曾与其平分秋色的“乐百氏”急了,“娃哈哈”不就是有了钱吗。于是,乐百氏也开始走上了傍大款的路,最后它也找到达能,以为大树底下好乘凉。可是,招来的凤凰没有下金蛋,乐百氏欲于娃哈哈比高低的雄心落叶凋零,相反,销售额与引资前一样徘徊不前。资本面对这种状况,毅然从幕后走到台前,而创始人却无可奈何的被迫离去!同样的资本,娃哈哈长袖善舞,乐百氏苦果自吞。

  无独有偶。火腿肠双雄“春都”与“双汇”相继上市,并募集大量资金。坐拥巨资,春都遍洒甘霖,双汇却一心发展主业。几年下来,原来的领军人物已千疮百孔,奄奄一息,而追赶者成了新一代的领头羊,并且在广告上骄傲的喊出“创中国肉类第一品牌”的豪迈口号。同样的资本,春都散尽千金不复来,双汇雄鸡一唱天下白!

  由此,我们不得不认真思索一个问题:企业的发展与资本的关系。特别是中国的企业,究竟是缺钱发展才要钱,还是要钱只为壮壮胆?

  娃哈哈一直致力于编制自己独特的渠道网络,力求中国的每一处都有娃哈哈的身影,但此项工作需大量人力物力,何况,对市场有敏锐把握的宗庆后又瞄准了可乐、茶饮料等新品种,这也需要钱。要发展,就得有钱;有了钱,才能大发展。宗庆后知道资本对自己的重要性,于是果断的找到了达能。有了资本,娃哈哈就像一列加足马力的火车,全速奔跑在行业的前沿。

  乐百氏为什么要钱?本来与娃哈哈并驾齐驱,突然间对手绝尘而去,于是压力陡然而升。发展,再发展成了何伯权的一块心病。但发展什么呢?乐百氏似乎没有什么新的东西出现了。何伯权很羡慕宗庆后,说他开发一个产品成功一个产品,可何伯权有没有想过,为什么自己就没有这种意识?何并非泛泛之辈,曾几何时,花过1000万找麦肯锡做过咨询,以生命核能引爆业界,27层净化更是掀起纯净水热潮。但这些年,乐百氏再没有什么新的热点了。与娃哈哈的精耕细作相比,乐百氏显然在渠道上没有明显的优势,与农夫山泉的异军突起对照,乐百氏也失去了以往的气势。何伯权也后悔过早推出茶饮料,试问,早的过旭日升吗?就算是先驱者,却被后来者居上,这难道不是自己的原因?在羡慕、后悔的同时,何伯权可曾想过,这些机会为什么抓不住、握不牢呢?


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