一、为什么说2020年是快消品的“价值元年”

　　1、实：在过去的中国快消品营销From EMKT.com.cn三十年间，1989—2019，中国的经济发生了翻天覆地的变化，您说了，你为什么不说是四十年，从1978算起，那是改革开放的初始元年，对于我们快消品而言，那是供不应求的年代，我记得我1987年在北京喝第一听可乐，简直如获至宝，也不知道现在可乐降身于2元/罐，甚至沦为特价买赠品，作何感想。反观茅台酒，1987年80元/瓶，现在呢，2600元/瓶，递增了31.5倍。那这一切价格制定遵循的是什么原则，标准呢？是，价值吗？显然不是，是主流价格带，这个可以感受到却摸不准的一只隐形的手。也就是说快消品的营销时代是从八十年代末89年或者九十年代初开始的，我倾向于89年，因为那个时候才感受到了经济重心的转移，邻里乡间城市农村，人人都在谈论生意，经济，最著名的倒爷也是那个时候最流行的。随后1999年—2019年快消品实现了高速腾飞与增长，其中2005年—2014年又被称为黄金十年，这期间哪个快消品厂家都是成倍增长，时间点正是非典结束一年后，我们看到了单品百亿时代来临，王老吉（加多宝）、营养快线、安慕希等横空出世。

　　2、两个案例：

　　1）、我经常给经销商举关于凉白开水的案例，应该说在过去的两年里，今麦郎凉白开水取得了很好的业绩。但是在众多的水品牌里，如果让消费者排排队，结果会是怎样？我做过几个盲测，问终端和消费者的样本如下，基本上排序是：百岁山，农夫、怡宝、景田、娃哈哈、康水、可乐的纯悦、统一的矿水，请问今麦郎的凉白开在哪里？竟然连前五都没有排到。只有专业的营销人碰面会说一句，今年凉白开发力不少啊？这是为什么呢，心智，消费者认知！消费者和渠道商心智中，凉白开的东家今麦郎并不是水品类的代表，只是个跟随着并且只是普通水的跟随着。率先领航3元水时代的百岁山，两元的农夫、怡宝、景田成了最大受益者，当然在此我们还要致敬先行者品牌恒大。

　　2）、再一个案例就是酒水类，我们都知道永辉、华润等开通了网上APP业务，并且都推出过关于茅台飞天53°1499的活动，结果都是上架不到一分钟全部售罄。在没有促销活动支持情况下，茅台53°飞天价格2300-2600元不等，但这真的是飞天的产品真实价值吗？我们还看到就在2020年春节来临，N个厂家的高端酒水出厂价再次上调，你就是在厂家有预付款都没有用，一个时间点，必须涨价，可以退款但还不接受任何反驳，真的是无语，这到底是什么情况？

　　二、2020各大品牌价值价格化趋势不可避免

　　年前我在某商场购买阿迪达斯的新年款，标价699的卫衣，同款竟然在三楼购物中心和五楼的某某运动两个价格，最终我在确认了楼上楼下同一店铺老板后，349元购买了一件新年款。事后我不禁在想，难道仅仅是因为店铺的评价级别吗？（备注：各品牌为更好地营销，将直营和加盟店铺分为几个级别，即使同款产品因级别不同折扣也不同，购物中心，shopping茂之类的都比较贵是不能低于多少折扣的）。我又观察了多个热销服装，其实是这些国际品牌比我们更早的意识到价值元年的到来，2020经此大疫之后，价值价格化回归会更加加速！

　　还有不知道大家注意没有，本来该是春节各大厂家大赚特赚的时候，各厂家却都推出了一到几款的特价促销产品或者是规格的产品，更有某品牌单日在家家悦某一单店创下日销万箱记录，产品脱销的情况，在一片欢愉之时，我能深刻感受到企业老板的心在滴血！

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