紧跟主流设计风格

　　我们一般认为，非主流是跟主流相对立的。但是，主流是否要跟非主流对立呢？答案是不一定的。为什么？举个例子，相信看过电视剧的人都知道，每部连续剧里面的演员所穿着的衣服颜色都是不一样的。为什么会这样呢？他们这样的穿着依据何在？

　　从营销的角度上来说，里面就蕴含着产品颜值的内因。比如，如果连续剧故事讲的是皇权，特别是正统派的皇权，那么，几乎都是清一色的金黄色为主色调。无论你是汉朝，还是清朝，无一例外。从产品颜值的角度上来说，这个其实就是主流！因为在古人看来，金黄色就是皇权的象征，所以，尽管像南北朝、三国这些战乱的年代里，连续剧或电影里面的穿着有些变化了，有些甚至被黑色等遮盖了大部分，但是皇室里面的金黄色依然是一眼就能看得出来，穿着里面带有金黄色的，一般非富则贵。

　　就像我们康拜恩今年推出的25L容量超速热电热水器，不管是香槟金还是拉丝金，不管是米白还是铜灰，其实都是紧跟当前房屋设计的主流风格来去做颜值变化的。比如米白，宛如一个放松与回归自我的空间，包罗万象！这是表现一个成熟稳重者的广阔心胸！

　　所以，对于商家来说，一定要有跟随主流设计风格的意识，时刻关注其变化发展，从某种角度上来说，这个也是专注精神的表现！

　　融合空间设计风格

　　要是回到十年前，我们在销售产品的过程中，首先向消费者推介的基本上都是我们的产品功能如何如何好，同时也可能会展现给他们知道，与其他品牌产品对比，我们的优势在哪里哪里，等等。

　　但是，却很少有人会先问下消费者，你家的房子装修是什么格调的？大厅主色调是什么颜色？洗手间墙壁、地板又是什么颜色搭配的？也许是受限于我们销售的是属于家电产品，总以为是功能为上，消费者注重的也是功能，而不会考虑其他因素！

　　从营销的角度上来说，产品的销售一定是要考虑全方位布局的，不但要了解消费需求，更要敲击消费痛点，点拨消费痒点，深挖消费兴奋点，融会贯通。就好像我们康拜恩超速热电热水器新推出的25L容量版，香槟金和拉丝金跟洗手间墙壁带淡黄简约格调是非常吻合的，米白就更容易搭配，不管墙壁是淡黄简约格调还是墙壁是纯白简装，都能吻合得当。

　　从营销的角度上来说，要想让消费者讨厌传统储水式电热水器，深挖其对洗手间空间设计的破坏性是非常有帮助的，进而点拨其痒点——小巧美观，再来深挖兴奋点——更多热水，节能省电，那么，成效率就会大大得到提升！

　　所以，对于商家来说，在产品的销售方面需要大力提升融合空间设计风格的理念培训，从颜值搭配空间的高度展开新的销售突破！

　　引导个性设计风格

　　20世纪最后一个高考作文题目：假如记忆可以移植。从营销的角度上来说，且不说记忆移植的难度有多高，就是让对方能接受你的思想观念就已经是非常的不易了。

　　就好像我们康拜恩超速热电热水器新推出的25L容量版，既有香槟金、拉丝金，还有铜灰和米白，再加上原有的醉酒红和银灰，可以说已经是能够符合各类潮流设计风格了！但是，这样还不够，还缺了一样非重要的没有考虑进来！是什么呢？

　　个性设计风格！从理论的角度上来说，个性设计风格就是依据个人喜好来做的一种设计风格，它可能迎合主流，也可能融合空间，还有可能是标新立异的！特别是标新立异的，就需要做引导！将他们引导到主流或空间设计中来！

　　对于有个性设计风格来说，我们是很难甚至不可能去主导他们的思想观念的，而且越是想主导就越是容易走到他们的对立面去，所以，在销售的过程中要逐步进行引导，狠抓他们个性设计中的兴奋点。只有找到了共性，才能激活合作意愿！

　　所以，对于商家来说，臻选产品颜值不仅是对消费变化捕捉的一种实战考验，更是对营销规划提升的一种思维转变。它不是一成不变的，而是在变化中不断发展进步！

　　在这个供给侧改革的时代里，产品琳琅满目是客观存在的，所以，要想让你的产品、你的销售，从竞争中凸显出差异化、更多人来买，除了你的产品要成为消费者刚需的、高频使用的外，颜值一定要提高。如果你的颜值吸引不住消费者眼球，你就可能连跟消费者交流的机会都没有！

　　微信公众号：宏观市场，中国品牌研究院研究院，推崇《孙子兵法》思想营销，担任过营销总监、市场总监，有操作过成功的新零售商业模式案例。联系电话>>: 18688258097,电子邮件>>: yellowhongli@16.com