重技术本身并无过错，但是一线销售的过度频繁，就会在一定程度上导致很多的机器人企业没有历练出一个团队来！进而也形成了目前对于机器人仍然处于一个品牌荒芜的状态！所以，令人不禁感叹：机器人需要做营销吗？

　　观念倒在技术的山坡上

　　但凡跟技术人员交流的过程中，人们都会发现一个很郁闷的问题，就是尖端技术人员对于技术的任何瑕疵都是非常执着的！所以，脑子里几乎每时每刻想着的：就是不断地想办法把这个瑕疵给解决掉！不然，可能夜不能寐！

　　所以，当一个技术人员进入到管理层面，或者让他来管理销售人员的时候，你会发现下面的销售人员周身就会感觉到不舒服！任何对于产品的解释稍有不慎，或者有模凌两可的时候，就会收到技术高层人员的训斥和刁难！

　　除此之外，技术人员还认为自己的产品是非常优秀的，根本不需要做宣传，自然就会有人来找！这个也是跟“传说”中的“酒香不怕巷子深”是非常吻合的！

　　但是对于一个产品已经是琳琅满目的今天来说，即使是先进的机器人，依然是要担心会被“冷藏”起来的！只不过是目前还处于一个观念倒在技术的山坡上！

　　一个产品，技术产品品质的保证！这个本没有毛病。但是再好的产品要是不被用户所接受，不能被用于对社会发展进步起到应有的作用，对于这样的产品，不被“冷藏”起来还能怎么样呢？

　　所以，对于机器人企业来说，要想有好的销售业绩，为销售人员打破传统观念是非常有必要的！不要总认为自己的技术很牛逼，被中央领导所关注，如果你的企业生存不下去，中央领导也救不了你！最终能拯救你自己的，唯有你自己！

　　思维被盲目自大所封闭

　　在跟某机器人企业高层人员交流的过程中发现，他们对于他们的技术被一些中央高层、省级干部亲自来参观、视察，表现出的那种溢于言表的满足是非常可爱的！也许是受上个世纪刚改革开放时候的那种“风气”所影响，认为能够收到高层领导关注的企业，接下来的发展肯定是会一帆风顺的。

　　中国的经济以前是“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”，但是，那个时代已经是过去完成式了！新时代即使你有被高层领导所关注，在一定时期内享受到了一些政策优惠，但是，这种政策绝对不可能是“传世”下去的，也许在某个时间点就会被取消！或者会被竞争对手所抢夺！

　　所以，对于那些仍然盲目自大的不可一世得机器人企业来说，真的应该转变思维模式了!机器人技术不是不可枯竭的资源，不能用房地产开发商的思维做营销，以为自己卖的是资源，没有你的资源，别人就啥也干不了！也别以为自己的技术有多了不起，没有谁的技术能强大到没有竞争对手的！

　　所以，机器人企业真的到了一个应该好好对自身营销思维进行系统总结的时候了！不能再继续盲目发展，让销售人员流于松散，得建立起系统化、正规化！

　　解决所有难题不如解决一个核心问题

　　对于机器人的能力来说，那真的是没得说的，感觉一个机器人就可能把几乎所有人类能做的事情都给解决掉了！所以，在很多的机器人企业的宣传册内页中，第一篇展示的就是面临着“用工荒”的可怕场景！

　　由“用工荒”所引发的事件在过去很长的一段时间，也许就是纠结着机器人研发着进军这个领域的初衷吧！所以，机器人的到来，就是要从根本上解决“用工荒”的难题，还不止，机器人还能解决各种各样的难题，比如抛光、打磨、开孔……机器人真的是万金油一枚了！可是，当你所看到的宣传册中，几乎每个机器人企业的宣传方式都如出一撤的时候，你会有什么感受呢？

　　好好再想一想，哪里有不对劲的？对，你觉得买那个企业生产出来的机器人好像都差不多的！也因此，你就会惊奇地发现，你根本就不会记住到底是哪个机器人企业的机器人对你更有用！

　　其实，这些都是其他行业领域所发生过的事情，然后时至今日，却依然在机器人领域里重复着同样的历史！也许笔者经历的机器人企业还不够多，一叶障目了！所以，真心希望其他机器人企业高层看到了本文之后，能够好好回去看下、对照下，有之则改，无则加勉！

　　所以，从营销的角度上来说，尽管你生产的机器人是能够解决所有难题的，但是，请不要全部说出来，因为你说得越多，你就越失去了重心，还不如说能够解决用户的一个核心问题更为强大！

　　孙子兵法上说，兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。笔者认为，兵者可以是兵器，比如机器人技术，它一定要有自己的核心竞争力，才能五指拧成拳，重拳出击更有力；兵者可以是人才，比如机器人企业里不但要重视技术人才，更要对销售人才的培养，没有一线的销售做支撑，再好的技术也可能只是卖技术的价格，而失去了价值提升。

　　所以，机器人需要做营销，做营销是当前机器人企业急待改进和提升的重要工作！

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