1、企业目前的真实情况，包括自身的人员、管理、资金、生产、销售、研发等，还包括企业在行业内，在市场中，在顾客心中的真实位置。

　　2、企业要发展到的目标，包括量化的1中的每一项。

　　3、企业以目前的位置到达目标的最佳捷径。

　　也就是说营销战略要确定的是起点、终点与两点间的线段。

　　营销策略制定时要考虑三个问题：

　　1、营销战略的第3项合理的划分为小项目，各个项目可既独立又可合理链接。

　　2、细化每个小项目的具体运作。

　　3、严密的工作计划及合理的人、财、物的调配计划。

　　用一个形象的比喻，可以这样来说以上关系：

　　我们要修一条路，然后踩着走到我们心中的目的地。

　　第一步：我们要选好起点，在此明确我们的位置，现有的实力。

　　第二步：我们要选好终点，选终点时是以起点为参照物为坐标原心。

　　第三步：根据地理位置环境选择从起点到终点的最佳捷径，规划中要有备选的路线。

　　第四步：把起点到终点的路线根据当地实际情况划分为各个区间段。

　　第五步：根据每个区间段的实际情况，准备相应的工作计划及人、财、物资源。

　　第六步：根据修路的工程时间，总体资源合理安排各区间段的工期及链接期。

　　第七步：开始工作并不断监控。

　　一、二、三为营销战略，四、五、六为营销策略，七为实施。

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