近日，社交电商处于“冰火两重天”，一方面:云集、好衣库等很多社交电商平台纷纷融资或上市，另一方面:花生日记被爆出了天价罚单、云集品因网络传销被警方端掉。　　

　　3月21日，国内社交电商平台“云集”，正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ。云集的主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。云集称，此次启动IPO标志将成为中国会员电商赴美第一股。　　

　　此前，这也是继去年拼多多IPO和“万色城”去年12月10日在港交所递交上市招股书后的第三家启动IPO的社交电商平台。　　

　　自2015年5月上线以来，云集始终保持着高速增长。招股书显示以下运营与财务数据：　　

　　云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年，其2018年的GMV同比增速高达136.46%；

　　云集的2016年、2017年和2018年总营收分别为人民币12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元（约合18.92亿美元），即2017年营收较上一年增长400.1%，2018年营收较2017年增长101.9%；

　　云集的2016年、2017年和2018年总订单量分别达到了1350万、7580万和1.53亿；

　　云集平台买家数量（即下单购买过产品的用户）2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万；

　　云集的2016年、2017年和2018年总经营成本和支出分别为人民币13.31亿元、65.58亿元和131.14亿元（约合19.07亿美元）；

　　云集的2016年、2017年和2018年经营亏损分别为人民币4705万元、1.14亿元和9940万元（约合1445万美元）；

　　云集的2016年、2017年和2018年净亏损分别为人民币2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元（约合819.2万美元），即2018年净亏损较上一年减少了46.7%。

　　云集IPO招股书全文下载，详见专题：（http://www.100e.cn/zt/yjIPO/）　　

　　云集此前曾被疑传销，后逐渐转型为会员制电商。云集本次赴美上市的融资资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。　　

　　同时，据网经社-电子商务研究中心监测数据显示，2018年社交电商平台包括：拼多多、礼物说、有赞、云集、好衣库、全球时刻、微盟、爱库存、鲸灵、蘑菇街、万色城等平台上榜，其中，社交电商融资总金额超200亿元，其中，云集完成B轮融资1.2亿美元。B2C类有1家、拼团类有1家，导购类有1家、服务商类有3家、B2S2C类有5家。（详见：http://www.100e.cn/detail--6490559.htm）　　

　　二、专家点评　　

　　以下为网经社旗下国内知名电商智库电子商务研究中心为您带来对云集此次启动IPO独家观点分享，供媒体参考选用。　　

　　01、网经社-电子商务研究中心主任曹磊　　

　　观点一：云集从社交电商转型会员电商前景可期

　　近几年是“无社交，不电商”的时代，社交电商赛道越发拥挤。云集要去开辟新战场，而方法就是占领用户心智，在这方面，云集不应该是“社交电商”的存在，那只是达成商业模式的方式和手段，站在用户角度，会员电商才是云集的本来面目和竞争优势。不可否认，社交电商将成为下一个重要的网络零售增长点。　　

　　此外，行业定义的偏差，让很多社交电商缺乏明确的发展方向。事实上，社交电商是个伪概念。不论是哪一种消费形态，消费行为本身就无法离开“社交”，拼多多CEO黄铮也曾经提到过“伪社交电商”的概念。因此，很多社交电商平台并没有一个明确的战略发展方向。

　　最主要的是重社交，轻产品，捡起芝麻丢了西瓜。社交电商虽然仍是消费行为，但冠以社交之名，不仅让消费本身属性发生了改变，平台的品控能力也被稀释了。因为强调“社交”、强调“内容”，社交电商平台反而逐渐丢失“电商”的根基，忘了消费者的核心诉求仍然是产品。　　

　　云集显然吸取了前车之鉴，踩下了急刹车，在筹备上市的过程中先进入了转型期。云集正面临从社交电商向会员电商转型的时期，也将是未来“社交电商”的主流形态。　　

　　据招股书介绍，云集是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品，致力于通过“精选”供应链策略，以及极具社交属性的“爆款”营销From EMKT.com.cn策略，聚焦商品的极致性价比，帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。　　

　　据网经社-电子商务研究中心(100E.cn)即将发布的《2018年中国移动社交电商发展报告》数据显示，社交电商自2013年出现后连续五年高速发展。具体来看，2017年社交电商行业市场规模达到6835.8亿元，同比增长88.84%。近年来，社交电商大爆发，2014-2017年，年均复合增长率达到90%以上。2018中国社交电商市场规模达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%，社交电商蓬勃发展并连续多年保持着较高增长速度。　　

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