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中国营销传播网 > 新营销 > 新视野 > 经销商培训讲师盛斌子:家居建材新零售大趋势(上)

经销商培训讲师盛斌子:家居建材新零售大趋势(上)


中国营销传播网, 2019-04-07, 作者: 盛斌子, 访问人数: 2300


  关键词一:新兴中产阶层强势崛起

  这几年随着自媒体的兴起,娱乐化的、标榜自我的视频段子,话题营销From EMKT.com.cn越来越多,微信、微博成为大家的秀场,一批90后为主战场的QQ空间、快手、抖音等APP更是将娱乐进行到底。千万不要站在长者的角度看待这群新锐青年,他们代表着一股不可忽视的力量。人群越来越部落化,他们,将决定中国未来之走向。

  当然,随着自媒体的兴起,阶层的不断分化组合,新兴的中产阶层在自媒体重构的生态系统里,茁壮成长。那么,什么才是新中产这一人群定位的全貌?

  从消费观的角度来看,新中产的特征在包括了五大方面:

   80后、接受过高等教育、来自一二线城市居多。

   消费观念升级,更喜欢体验类、个性服务、私人定制;

   以自我为中心的价值观;

   学习与自我提升,是最普遍的需求,普遍患有知识焦虑症。(罗胖团队旗下《得到》APP便是知识焦虑症下,碎片化学习的体现。想了解新兴中产阶层,这款APP就是代表)

  新兴的中产阶层审美取向,偏重于讲究极简、科技感与美学的结合,营造空间细节充盈的品质与美感,乔布斯抓住了他们的审美倾向。比如近几年家居行业流行的北欧风、原木风格等。

  新零售的火热、整装的崛起、全屋定制热潮的蔓延、软装的快速迭代与升级,软装的时装化,都与中产的快速崛起有关。

  泛家居行业,开始把握住“新零售”的主旋律的创业者大有人在。连房地产也开始涉及家装领域,或者投资、或者并购、或者自建。或者品牌授权,也尝试分享家装业的蛋糕。

  比如碧桂园旗下的“橙家”就是代表,橙家深黯“中产之道”,推出了“家居快时尚”概念,借助不一样的“连接方式”(比如超级体验店,记住了,不是品牌为主的品类体验,而是跨品牌与品类的“风格化情景体验”,而这,对于家装而言,才是真正的体验),来提升人们的生活品质,恒大据说也与第三方整合,在精装时代,抓住这波风口。

  轻奢是中产追求的风格取向,所谓轻奢,可以理解为“低调的奢华”,“有品味但不张扬的奢华”,这也确实符合新兴中产的审美,尤其进入移动互联时代,这个阶层的人关注的是自我生命的表达,品质感与舒适感。伴随着他们的持续壮大,重视工艺上的个性化和品质化、能够增强生活体验感并具有功能搭配属性的家居产品,将有望在行业内率先走出一条属于自己的路。

  中高端产品数量的日益增多也是行业内的一个非常显著的变化,比如对于厨房,亚克力、烤漆等材质的橱柜产品越来越普遍,有的叫轻奢,有的叫现代简约,总之都是“快时尚”的范畴。

  因此, 用工匠精神,将产品做的精致、极致方为新兴中产所接受。因此,我们也发现,越来越多的产品中增加了智能化、年轻化的元素。比如抽油烟机的智能升降、可联网、可听音乐、可看新闻等,比如家居智能机器人等,而在在外型方面,拥有专利的各厂商们纷纷给产品赋予了更具科技感的外观,同时也增强了产品使用的便捷性。

  人与人随时连接,人与物随时连接,物与物随时连接,以人为世界的中心,以个体为世界的中心,万物皆备于“我”,产品与技术的背后,是人性与哲学。这就是移动互联时代的新兴中产阶层的产品价值观取向。


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