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中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 唯品会连续23个季度盈利 “特卖”+“好货”战略回归

唯品会连续23个季度盈利 “特卖”+“好货”战略回归


中国营销传播网, 2018-08-22, 作者: 电子商务研究中心, 访问人数: 3422


  一、事件背景  

  8月14日凌晨,唯品会发布了2018年第二季度财务报告,财报显示,唯品会二季度净营收总额为207亿元人民币(约合31亿美元),同比增长18.4%,实现23个季度连续盈利。本季度,唯品会归属股东净利润为6.816亿元人民币(约合1.03亿美元),同比增长76.4%。自营服饰穿戴核心品类不断深化持续推动唯品会的盈利增长。  

  “商业的本质是持续提供用户想要的东西,为用户创造价值”,唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示,“我们将继续保持正品特卖的品牌定位,把‘货’作为战略聚焦,以货找人,强化唯品会作为特卖电商的核心能力”。通过全球买手精选,从“好货聚焦”、“唯品仓”、“最后疯抢”、“云品仓”、“轻电商”等新形态产品。到金融、物流业务持续的推进,战略矩阵有着显著的成效。  

  二、专家点评  

  对此,长期关注电商行业发展的国内知名电商智库——电子商务研究中心(100E.cn)特发布电商快评,解读唯品会2018第二季度五大亮点供参考。  

  亮点一:战略聚焦 唯品会保持23季度持续盈利

  据唯品会2018年第二季度财报数据显示,唯品会净营收总额为207亿元人民币(约合31亿美元),相比去年同期的175亿元人民币同比增长18.4%。毛利润为40亿元人民币(约合6.111亿美元),相比去年同期的39亿元人民币同比增长4.8%。归属于唯品会股东的净利润为6.816亿元人民币(约合1.03亿美元),去年同期该数据为3.865亿元人民币,同比增长76.4%。按照非通用会计准则,归属于唯品会股东的净利润为5.769亿元人民币(约合8720万美元)。总订单数为1.113亿,相比去年同期的8480万单同比增长31%。  

  2018第二季度,对比去年同期,唯品会人均消费额增长约12%。在本季度,用户复购率为85%,相较去年同期的79%有所增长;复购客户订单占比为96%,高于去年同期的93%。对于2018三季度盈收展望:唯品会预计第三季度营收173亿元人民币至181亿元人民币。  

  唯品会这几年各季财报利润增幅收窄,是客观趋势。唯品会在服饰穿戴品类上已经保持了多年的高增长,连续23个季度盈利,很不容易。随着电商线上流量红利的见顶,和今年以来国内消费不振的宏观环境,要求居高不下的增量客观上来说很难,单就这个品类来说,巨头们也没有做到持续的高增长。  

  对此,电子商研究中心主任曹磊认为:唯品会最近的一系列动作,虽然看似发展了很多新业务,其实我们看到了它已经在做战略聚焦。在前几大电商中,京东阿里擅于造场,唯品会的核心能力在于控货,做特卖,这是这家公司的基因。唯品会在站内强化快抢疯抢模式,在站外打造唯品仓、云品仓矩阵,其实都是在强化自己的特卖能力。如今的电商江湖,做大做全已经很难,做深做透才是长久之计。

  亮点二:核心战略“好货聚焦”唯品会  

  唯品会在10个国家和地区组建买手团队,其中海外团队95%以上为资深外籍买手,买手们大多在国外知名零售百货或品牌有过工作经验,如亚马逊、梅西百货等。买手挑选相比其他平台选择一些本身在中国From EMKT.com.cn已经比较知名的海外好物,唯品会利用海外团队中95%以上的外籍买手,去发掘海外小众好物;同时,唯品会买手深谙中国消费者消费需求,能够在众多好物中挖掘到符合中国消费者的真正好物。

  此外,唯品会用深度折扣与高性价比好货吸引消费者,加大与国内外一线大牌深度合作、买断等方式,获取独家低价正品货源,同时,通过自建物流、创新科技、强供应链支撑与严格质检体系,保障商品品质。  

  对此,电子商研究中心主任曹磊认为:唯品会从“好货聚焦”核心战略,着眼于“货”,深挖“品质+价格”,打造差异化竞争力。面对电商行业质量、流量、规范等方面的问题,唯品会回归生意本源,着眼于“货”的品质,继续保持正品特卖的品牌定位与形象,以精选品质好货作为唯品会的核心竞争力。要不断提高自身用户的品质,实现“质”到“量”的可持续性增长。通过商品的高品质、物流的高效率、售后的高水准,唯品会凭借优质的客户服务,不断留住老客户,促使此前体验过这种高质量消费的消费者不断重复再次体验,增加客户黏性,提升客户复购率。  


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