如果现在谈产品动销，却用不到移动互联的方式，在移动互联应用已经如此普及的当下，可能是真得OUT了。

　　为什么不动销?

　　从市场上来看，不但一些新产品难以动销，甚至连原来动销情况还不错的，现在竟然也销售见缓。

　　为什么呢？

　　一、渠道变了：

　　在中国谈产品动销，不得不谈到渠道。

　　除产品及企业本身原因之外，包括原来的一些大卖场、超市等商超渠道，2017年，正是一片的倒闭关门之声；传统经销渠道，2017年也一直在热火朝天的讨论渠道变革与经销商的生存问题。

　　二、新零售并没带来多少动销能力：

　　虽然，新零售在2017年红红火火，好像不提新零售必定落伍。但是，新零售模式一直在摸索之中，并且基本就是阿里与腾讯碗里的菜，与消费品企业暂大多无关，企业产品要动销，很难当前得到新零售模式的惠泽。

　　三、消费者消费理念、行为、习惯等都变了：

　　很明显，由于10亿以上的消费者，已经将一天的相当部分时间放在了移动互联网络应用上，进而消费者与产品的沟通方式方法行为等都变了，其消费理念行为习惯自然也产生了很大的改变。如果企业的产品销售方式不适应，自然动销吃力。

　　四、促销、活动等等都不适应了：

　　随着如上产品与消费者的沟通互动方式产生了改变，以及消费升级等一些原因，原来的折扣、降价、满赠、搭赠、集卡、抽奖、瓶盖、标签等等促销，以及线下路演、赠饮等等活动，都显现出了不适应。

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　　所以，现在企业缺乏渠道动力，消费者那里也堵了。

　　当然，也就难以动销了。　　

　　移动时代的动销

　　为什么产品难以动销了，需要在移动互联上想办法，进行发力？

　　移动互联改变了人与人之间的交流、交易、交付、交割等等，也即营销From EMKT.com.cn、销售、支付、物流等等商业行为都在发生了改变。而这些如果不畅顺不合拍，都会影响到动销。

　　经过真实案例现实中测试、检验，如下这些手段，可作为消费品企业的动销升级探讨。

　　一、线上营销，线下动销：

　　如同仁们耳熟能详的微信、微博营销等。

　　由于移动互联的去中心化、去中间化特点，每个企业都有了移动营销的自主权，都能进行自己的微信、微博营销。

　　有个企业注册了三十多个公众号、微博、新闻客户端账号，针对自己的目标客户，分别进行各类针对性的知识、消费的引导，消费者在此营销矩阵下，感觉到企业的强大实力、引领的创新、以及对目标受众的关注与重视，在头脑中形成强烈印象，于是，自觉不自觉地在日常消费中对该企业的产品进行购买。

　　在传统营销中，我们说，品牌是一种印象。只不过那时多用电视广告狂轰滥炸。金字塔型的传播模式，已经不适应现在的波纹式互动影响，所以，这里来看，只是应用新的“印象”理论，来实现对消费者的影响而已。

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