收购门槛越来越高，连锁发展是企业必然，收购兼并的陷阱盛出不穷。

　　回顾过去两三年的医药零售行业兼并收购的浪潮，是在医药连锁已经成功上市或即将上市阶段所产生的必然。医药连锁上市以后，在资金充足的前提下，快速扩大销售规模和提升连锁企业的盈利、议价能力，扩张成为一种必不可少的手段和方法，而以前以加盟店的形式的扩张所带来的管理、营运、采购等诸多弊端让我们从那个年代过来的管理者根本不敢涉足其中。行业的兼并收购潮就这么来了。在此浪潮推动下，市场供求关系悄然发生了本质性的变化，其突出特点是狼多肉少的供求关系的失衡，导致市场的明显特点是：1、兼并收购浪潮的涌起，给予了许多中小连锁生存的信心和勇气。被收购并卖个好价格成为这些连锁的近期发展目标，这种发展目标也促进了中小连锁步入不断盲目扩张的阶段，市场规模在扩大而盈利能力在下降，等待收购的中小连锁的综合隐形指标下降，而收购价格还在上涨，何乐而不为？。2、连锁收购的成本在市场竞争中快速上升，坐地涨价现象普遍，等待兼并和收购的中小连锁开始装扮自己，闺中待嫁，修改和隐瞒不利指标现象突出。3、已经上市和即将上市的大型连锁企业的管理层在兼并和收购领域的专业经验不足和兼并和收购领域中金融专业化知识欠缺，对所收购连锁企业的专业化、准确化评估欠缺，诸多兼并收购陷阱层出不穷，导致兼并收购计划浪潮降温。

　　例如，我们连锁管理者对于连锁经营指标非常熟悉和专业，药店经营最大的两块成本就是房租和人工，某全国性上市连锁在收购某地区小型连锁时就发生了一些原则性连锁收购陷阱，而这些还非金融专业知识的领域，倍收购的当地连锁和药店的房东一起串改房屋租赁合同，将房租故意在合同中降低，药店的经营成本降低利润提升，而当该收购的连锁企业收购完了之后，房东提高房租价格导致该药店的经营从盈利到亏损。又比如，某小型连锁的老板将药店卖给了某全国性大型上市连锁公司之后，利用原版人马在原来各门店附近在开原来名称的药店，导致收购回来的药店马上进入亏顺阶段……，无数在兼并和收购进程中的失误和陷阱，导致过去一年某全国性大型连锁在某地的兼并收购计划陷入困惑，目前他们已经暂停对当地中小连锁的兼并和收购计划。

　　单体药店的发展需求迎合加盟连锁的趋势，药监部门对于加盟连锁的管控基本到位，成为加盟连锁基础和先觉条件。

　　而回顾曾经风靡一时的药店加盟的扩张模式，我们却发觉了其在目前医药零售环境中散放的另一种魅力，让我们不得不思考加盟连锁的扩张模式。“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”就是这种模式在当下形式下的最好写照。

　　从单体药店的生存状况来看，单体药店的整体数量在近几年的数据显示中都在不断缩小，这说明其生存状况不容乐观。首先，随着医药连锁企业的不断壮大，整体销售规模的不断提升，连锁对于单体药店市场的蚕食已经不容怀疑；其次，随着国家医药行业各种法规的出台和执行力度的加强和完善，单体药店合法经营的成本在不断上升，背靠大树好乘凉心态开始形成，也就是说单体药店的加盟的意识已经水到渠成；最后，在目前医药零售市场环境中已经形成了上游供应厂商的市场资源倾向于连锁企业的格局。大中型连锁在市场竞争中的优势地位以及品牌优势，上游供应厂商的各种市场资源的大力支持，同时市场规模越来越大的连锁企业与上游供应厂商的议价能力也不断提升，产品价格不断下降。这些市场优势都能为单体药店加盟大中型连锁带来更多的市场资源和价格资源的优势。而过去几年各生产企业搞的控销模式为县级市场的单体药店的确带来了许多厂家资源，但随着各地药监部门的各种法规打击力度的加强，其控销模式的生存空间越来越小，单体药店想获得更多上游供应厂商的市场资源和价格资源的扶持，加盟连锁模式是当下非常不错的选择。

　　从大中型医药连锁的发展历程来看，过去加盟药店“连而不锁”的现象已经成为过去，从目前各地药监部门的管理上看，加盟店归口管理，统一从连锁总部进货配送已经成为行规，过去加盟店管理难，私自进货现象普遍已经消失。笔者前几天走访湖南永州地区新田县，和当地药监部门领导谢股长一起走访药店，当地的老百姓大药房都是加盟店，无论从门店管理、标识、店员专业化水平等都用很大的提升，药品品类结构和进货渠道全部符合连锁药店门店的要求，深刻感觉到目前加盟药店必然成为大中型连锁资本扩张的一种高效选择。加盟药店的规范管理也为医药连锁快速扩大市场品牌影响力，为周边县市的零售行业整体水平提升带来更多的福利。大中型连锁在资本市场的驱动下，快速扩张市场规模的心态也会给予单体药店的加盟给予较好的政策扶持。

　　总之，医药零售行业的发展总是在前进中不断修正自己，不断完善自己，不断提升自己，没有最好的模式只有最适合当下的方法，新一轮药店加盟潮再起，我是这么看，元芳，你怎么看？

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