消费品业B2B电商们从创业启动到现在，最早的已经有了四五年，最近此业内好像终于有了一些沉寂冷静下来的意思。

　　有些B2B电商，赚得了一些app在终端店的安装，并且进行了贯穿上下游运营，营销From EMKT.com.cn、销售、支付、物流等打通了的，或者本身自己就有一些终端店加盟店积累的，还会有一些发展空间。

　　其他的，估计不少都要重新思考了。

　　B2B电商困局：两头都难产生收益

　　首先，B2B电商做直营，跟原来的传统渠道经销商有什么区别？可能最多在信息流、物流等方面的效率有所改善。其它，基本没啥区别。并且，性质上，还有些B2B商，是在“打劫”原来的渠道成员的含辛茹苦培育出来的成熟市场，有的还在隐患地窜货与扰乱品牌商原有的市场格局。

　　别看有文章说品牌商有拥抱B2B商的意愿，其实，只是品牌商近年在业绩上，存量难保持，增量无处寻，被逼急了的缘故。逼过头之后，回过头来看，还是觉得B2B只能局部、短期、项目式、单次性合作，是不能成为真正的渠道销售依靠甚至是持久性协议合作伙伴的，于是又自己对自己的经营管理深挖去了。

　　在终端客户这一头，对终端店而言，不是有货的上游厂家或商家，在他们面前都“有奶便是娘”，而是价格便宜且服务到位，能让他们赚钱养家甚至发展等等才是“爹”。所以，由于B2B商没有拥有自己的产品而是经销代理，价格除补贴外不可能有优势，则只能从他们身上再开发别的盈利点。

　　可是，开发新的盈利点又何其难？羊毛出在猪身上的理念害人不浅。谁都想在他们身上压榨，你可得要有能力开发与经营好其它的盈利点才行。而且毕竟，这些羊毛，你想薅就能薅得着吗？

　　所以，软信团队曾经深入研究过，B2B的盈利模式只有两种途径：一是品牌溢价，一是服务增值。而这何其又不是一个五年十年的发展过程。所以，B2B商们，经过这几年的发展，该试的都试过了，再折腾，如果不能在如上两个方面取得突破，就可能只是瞎折腾了！

　　靠移动互联红利，取得收益的时机已过

　　别看各种说的高大上与做得如何如何好，其实，到现在为止，回过头来看，都是钱烧出来，在数据库里增加了一些下载过app的终端，以及在日常运营中，间或出现了一些通过B2B进货的终端店而已。

　　当然，同时可能还用钱烧通了一些必须要得到验证的运营。虽然没盈利，但是消费品商业，就中间那些流程与环节，走通了中间的运营环节，将来可能就有了效率，即使效果不变，效益总会有些的。

当然，也有一些原来就做消费品加盟店的，加盟这种模式，本身就是品牌具溢价能力的结果。这就本身是可盈利的。加上B2B的信息流、资金流、物流的更优化，那么，仍是可坚持走下去的。

　　红利期既然已过，那就只能扎扎实实地干下去了。可是，消费品业的苦B业态，还有多少人能继续玩下去？原来本身就在这苦B行业深扎的，可能还能挺得住，但对不少从外行进来的，可能就真的是鸡肋了！

　　为什么？下面继续道来。

　　消费品B2B有自己的特点

　　虽然我自己也很忌讳听别人说，这是个独特的行业，它就是不同，不能拿别的行业的方法或理解，来看这个行业。但是，快消品行业的B2B，与其它一些行业相比，是真有些不同。

　　为什么呢？

　　因为本身的产品属性，和曾经的深度精细化营销！

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