1当初生意怎么做起来的！

　　我问代理商A：生意咋样？　　　

　　A答：不好做啊。　　　

　　A是当地大户，一个县级市场年销售额超过3000万。　　　

　　一根烟点燃，他说了一段惊心动魄的话：　　　

　　“这些年，路是越修越好；物流是越来越发达，信息是越来越畅通，各种跨界各种合作是层出不穷，实在让人眼花缭乱，也让人不知所从……”　　　

　　我答：这话说的结实！　　　

　　我也说了一段让他深表赞同的话。　　　

　　“这些年，路好了，信息畅通了，物流发达了，生意难做了；其实是初级阶段的生意难做了。初级阶段的生意做的是信息不对称，做的是调味品的第一波红利，做的是大流通的红利。随着环境的变化，这些初级生意的手法不好使了”。

　　怎么办呢？　　　

　　我打开电脑，让他看了一组数据。　　　

　　他问：既然这些是初级生意，那么这种背景下，我们的生意应该怎么调整？　　　

　　我说不急，传统的调味品生意咋做，我们有必要做个印证。　　　

　　我问A：当初你生意怎么做起来的？　　　

　　A回答：那时生意好做简单，我就拿了五六万块钱，买了一辆面包车，租了个民房当仓库，没有业务就自己先跑着，开始先调货，先通过低价调货建立自己的网络，和终端客户混个脸熟，调着调着慢慢自己代理了一些品牌，就这样莫名其妙就起来了……。　　　

　　各位行业人士对照，看当初起来是不是这样做的，如果您起步的方式和这个完全不同，请发邮件或者留言互相交流，有高附加值的东西回馈哦！　　　

　　A说基本是这样的！　　　

　　我说，有些可能初期投入会大一些，但开始的本钱一般都超不过10万元。你能举例刚开始做这个行业，有代理商开始投入超过50万元的吗？　　　

　　A马上摆手，没有没有！这个行业门槛低，创业都是小本经营，有多少钱就干多少事，起步成本都不高。　　　

　　那么，区别来了！　　　

　　我说：现在如果有人拿着20万元做这个行业，你觉得好做吗？　　　

　　不好做！A很明确的回答。　　　

　　20万元够什么，买辆厢货车，租个库房，进点货，请个司机，还得流动资金以备急需。估计紧吧紧吧也就干这点事，但是起点太低，注定速度很慢。　　　

　　——这就是今天中国From EMKT.com.cn调味品各县级市场“后起之秀”代理商的现状。　　　

　　拿十年前一样的思维、一样的起步标配条件，怎么可能在今天的环境下取得当年那批“老家伙”的成就！　　　

　　A自然表示赞同，他知道我有后话，继续点燃一根烟等待。　　　

　　我和A认识了八九年了，也看着他生意一步一步起来的，自然无话不说。　　　

　　所以大家都说这个行业不好干了，自然有道理！　　　

　　但是我们要换个玩法，换个思路。　　　

　　怎么换呢？　　　

　　2乐呵哥的那些兴奋的真事！　　　

　　我认识一个人，人叫“乐呵哥”，40岁左右，给大公司打工了很多年。　　　

　　去年，终于决定自己要做生意，而且就着资源也做了调味品代理。　　　

　　我们聊天时给他建议：两个方案。　　　

　　方案一：找当地有规模有意向的大户（这个大户他很了解，因为各种原因发展缓慢，但是基础不错，可增长空间很大）合作，投入30万元，占到大户公司一定比例的股权（涉及机密具体股权比例删掉），由“乐呵哥”做该商贸公司的职业经理人，发放一定比例的工资。　　　

　　有人会马上反驳：分红怎么办？财务是否透明？　　　

　　这个也不复杂，所有厂家的出厂价和政策透明、公司的各项开支透明，利润也透明。　　　

　　对于乐呵哥来说，拥有了一家一定规模的商贸公司的股权，也拿着工资，刚好发挥他的销售强项，他很愿意。　　　

　　当地的那家代理商呢，用的是金蝶的财务系统，也愿意接受这个方案。　　　

　　给乐呵哥一定比例的股权，而且是用钱投票，很可靠。　　　

　　这公司是自己的，也是乐呵哥的，都卖命投入。　　　

　　平台都是大家的，一起分钱！　　　

　　A听了后，眼睛明亮了许多。　　　

　　我们边喝着啤酒，边抽着烟，用河南话说叫“继续喷”。　　　

　　那么，方案二呢？　　　

　　A有些迫不及待。　　　　　

　　方案二的思路完全和方案一不同。　　　

　　——用资本的力量做调味品代理。　　　

　　具体怎么样呢？　　　

　　且看下回对话。

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