ofo和摩拜近日相继爆出贪腐报道，并且摩拜和ofo都认为情况不实，已向法院发起诉讼，这多少让红得发紫的各共享XX们出了一身冷汗！

　　我们也非常清楚知道，他们如此不计成本的在全国进行共享单车投放，以及进行互相的攻击抵毁，应就是为了抢占线下流量，在他们获得自己滚滚而来且稳固的高位流量后，流量再转化到其它商业与合作，从而赢利或取得可持续发展。

　　其实，我们消费品业早就有了共享经济基础。

　　是不是该我们玩玩共享经济了？

　　经销渠道本身就是共享经济

　　何谓经销商？

　　经销商就是集结各种产品，再进行分销的一类中间群体。

　　为什么有专销？

　　就是：对不起，渠道经销商不给其它竞争品牌共享了！反之，不专销，就是将渠道经销商可与其它品牌共享。

　　其实，消费品业，一直就在靠共享经济实现渠道分销的发展。越多的经销商愿意将自己的区域市场、下线客户共享出来给更多的企业，则每个企业的渠道布局就越多越广，越贴近终端和消费者，越能实现业绩，越能取得可持续成长。

　　现实中，不同企业的多个sku聚集在经销商处，渠道共享；经销商的业务员给自己经销的所有产品跑业务，业务人员共享；下线要货，一个订单本上写下不同企业的产品订货量，订单共享；然后统一配送，配送人员与车辆又共享。

　　所以，消费品业共享经济，已经有了原始的基础。

　　另外，同理，针对终端来说，也是在同样的实施共享经济。

　　原来的渠道是共享的，企业业务却是封闭的

　　虽然，以前渠道是共享的，但作为渠道的起始端-企业，其业务却一直是全封闭的。

　　怎么理解呢？

　　企业动用了大量的人力、物力、财力、时间、费用，甚至开设分公司办事处，进行全国性各个区域的招商、终端开发与维护、业务团队执行，将自己的销售网络打造丰满。一个更贴近和满足消费者，一是规避掉竞争。

　　因为企业除产品外，另一种核心竞争力就是：渠道建设，企业的渠道是独立的、封闭的。我们经常听到企业说，我有多少个经销商，有多少个终端点，每个业务人员要维护多少终端店，还要开发多少经销商和终端，对经销商签订经销合同，对终端店进行每日拜访，甚至还有企业要求经销商必须与企业签订专销合同，资金与仓库专用、车辆必须印上企业的VI等等，都是企业力图将渠道封闭，希望将公共资源变为自有资源的表现。

　　中国曾经有渠道为王、终端为王的说法，主要是经销渠道建设太难，也需要持续不断的维护。像可口可乐公司在中国有几百万的终端店集聚在一个平台上，这是几十年、一年一年招新业务的几十代、每年几万人的一线辛勤工作的结果！

　　企业的所有产品都要从这个管道卖出去。所以， 这也难怪企业建设渠道的封闭性。企业的业务在渠道方面，一定是全封闭的。客户资料，那是机密啊！业务队伍，需要天天对渠道进行拜访以免丢失啊！

　　可是，企业可能也没想到，移动互联时代，这种封闭即被打破！

　　B2B模式为什么能够崛起？

　　消费品业B2B模式为什么近年能够崛起？还不就是因为移动互联的链接一切！从原来的管理封闭式，变成了网状互动式。即使企业主观上极度不愿意，但人与人之间基于移动互联，已经实现了不可阻挡的自然无缝式链接，企业想阻挡也徒劳。

　　所以，一些中间渠道商，就能够看到这中间的商机，建立自己的销售队伍，利用终端和经销商的共享本性，通过这一套共享中间管道，自己在中间提供商流、信息流、物流、资金流的或全面或部分运营与服务，从而实现弯道超车，进入原来密封不透的渠道，并获利。

　　我们现在也看到，随着B2B模式的产生，企业却不像以前对渠道进行封锁一样，早早地就采取措施。为什么，就是因为，B2B商在渠道中下游“截胡”，它们根本无计可施。而自己除开做直销，这种共享模式企业根本改变不了，也阻拦不了！

　　如果将销售队伍共享，共享经济就完全成立了

　　销售队伍共享，也就是说，只要中间商将原来每个企业都要建立大量队伍去招商、开发、维护的功能开放出来，几个甚至几十个企业共用一支由中间商建立并拿出来共享的销售队伍，那么，整个消费品业的共享经济，就出来了！

　　我们来简单分析一下：

　　1、商流是共享的。即一支队伍，给多个厂家进行订单获取。这是可实现的。原来要各个企业业务员一个一个的进入终端谈订单，现在只要一个中间商就够了。

　　2、物流是共享的，无论是物流还是配送。这已经实现。

　　3、信息流即经销软件是共享的。这已经在移动互联时代，轻易就实现了。

　　4、资金流是共享的。现在还能互联网金融进行拆借，更先进了。

　　5、仓库是共享的。这已经实现了，或者现实中不是问题。

　　……

　　所以，从这看来，消费品业共享经济，根本不需要像现在的共享单车、汽车一样如此耗费巨资新建。原来就是有很丰厚的底子啊！　

　　当下，

　　企业很焦虑：存量在下降，增量不知从何处来。

　　经销商很困惑：在移动时代，我就这样没用了，就这样被淘汰了吗？

业务人员很无奈：市场难以突破，收入看不到增长的机会。未来好像也没什么前途.

　　或许，以上的对消费品业共享经济的基本思考，能让您脑袋大开？

或许，将共享经济良好应用到自己身上，就是一片无限宽广、无限机会、无限增长的未来？

　　有机会我们一起探讨。

　　谭长春，华夏基石营销From EMKT.com.cn顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒。新销售及中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd