此件事发生后，艾谱宁波办马上将事件上报到公司营销From EMKT.com.cn部，营销事对此事非常重视，因为这是新模式。试想在互联网去中心化的背景下，实体店的客流每况愈下，店面的营业额越来越差，守株待兔开店模式马上就要破产，营销人员现在都想着走出去，想着办法多与客户交沟通交流，引客流到店里来，正苦于找不到更好的办法。今天的客流是如何引入的？微信群的营销方式的特性是什么？如果以后怎么复制？带着这些问题，我们对这个事件进行研究。

　　经我们对微信群主张先生的调研，我们发现以下信息：

　　1、他们是在我们做小区推广时，了解到我们的品牌；

　　2、他们又在互联网上对艾谱品牌进行各种信息进行核实，包括：创建历史、技术实力、厂址、获得荣誉、各种门店数量和当地门店地址。

　　3、他们又到实体门店进行体验，对产品的尺寸规格进行研究，然后找到一款适合家装尺寸的产品。

　　4、微信群主到实体店来议价，在比互联网稍高的价格成交。

　　这正是互联网时代消费者购买产品的过程，对于家中的大件的、高价值、有售后服务的产品，消费者更侧重于线下选购一些信得过的品牌。针对消费者的这种购买心理和过程，我们便总结出业主群微营销方法，向全国的所有地方推广，取得了很大的成功。具体方法如下：

　　1、小区设摊推广，找到业主微信群的群主

　　对于一个关注度低的产品，如保险箱，消费者在家庭装修时，往往想不到。我们需要在网络或到小区现场去做推广，告诉业主，你家中其实很需要一台保险箱。

　　现在，所有的家庭消费都前置了。房产公司的地皮刚拿到，家装公司就入驻确定，所有家电、建材、五金、衣柜、厨卫等的大品牌商也都严陈以待。当房子出售交钥匙的当天，所有的品牌商都会用尽浑身解数，将自己的产品和品牌展现给消费者。

　　如果，这时我们不及时的告诉消费者，你们家里很需要我们的产品，等用户家里装修全部完成后，我再来向消费者推销产品，会很难的。

　　所以，我就需要在小区设摊推广，一方面宣传产品和品牌，别一方面帮助专卖店引流，更重要的事，我们在小区推广时找小区的微信业主群的群主。大家都知道，小区的业主微信群，因为业主担心房子出问题，需要共同维权，而成立的微信群，所以每个小区都有一个业主微信群。业主微信群比较难进入，如果没有同群主的有很好的沟通，即使被业主拉进群，也容易被群出踢出。所以，我们要把握两步：第一、让业主把我们拉入群，第二、要同群主要有很好的沟通，同群主谈好利益，最好免费赠送一台产品给群主，让群主去试用。

　　2、业主微信群推广

　　进入业主微信群以后，不能发硬广告，否则业主会很反感。先让微信群主分享一下产品使用的过程，发一些产品安装的场景图片、产品使用的方便舒适和厂家优质的售后服务等。并让群主说，如果各业主觉得这款产品挺好的话，可帮助大家发起优惠的团购活动，并在群中隆重介绍的品牌商销售人员的微信。这时，销售人员可以向群里的成员打招乎，并与群里的每一个业主进行私聊，推销产品，告诉他们专卖店的地址，让他们去店里体验产品。同时建立一新的团购群，把所有有产品购买意向的人拉入新建的团购群，让大家一起砍价，聊产品。这时销售人员可以发起各种微信砍价活动，促销送礼等等活动，让所有业主一起参与。消费者不要买便宜，而是要占便宜。这时，厂家的底价标准是：同天猫商城的同款价格稍高一点，消费者还是能接受的，毕竟我们是实体，比线上而有信任感。

　　3、再次进行小区设摊推广

　　由于很多业主没有时间去店里体验，当销售人员与所有业主建立信任后，就可以发起一次现场销售的活动。选择一个双休日，品牌商再一次在小区里面进一次现场销售宣讲活动，将产品拿到小区里面，现场让业主体验，并进行现场销售。告诉业主，保险箱不是有钱人的专属，其实是每个家庭都需要的，就好比一个存放重要东西的容量，衣服要放进衣柜，汽车要开进车库，米要放进米缸，你一生的重要劳动成果——存折、银行卡、重要的专利证书、保单，难道不需要找一个放心的地方放着。在我们这情宣讲之下，很多业主都进行现场体验，这个小区有80%的人都下单了。到这时，业主微信营销达到高峰，销售的结果是非常喜人的。　　　

　　在新零售C时代下，利用互联网和大数据，将“人、货、场（场景）”等传统商业要素进行重构的过程。微信业主群就是一个重构过程：人，是小区的业主，一个对保险箱很关注低的潜在消费者，很少能想到家里需要一个保险箱；货，适合放在衣柜中的保险箱，很隐蔽，不占很大位置，价格同网上同价很实惠；场，小区展示，现场销售宣讲，专卖店体验，微信营销，网上体验，重构的销售场景。

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