今天撕点最直接的本能营销From EMKT.com.cn，探讨点人性问题。　　　

　　先聊一个身边的小现象和一个历史上的大事情。　　　

　　相信您身边一定有成功戒烟、戒酒或是成功减肥者，相信您一定也很钦佩他们的毅力，甚至可能听人开玩笑说，“如果一个人能把烟（酒）戒了，一定要特别提防他，因为他什么事都可能干的出来。”　　　

　　必须承认，人跟自己的本能欲望对抗是十分艰难的，需要点狠劲。但作为一个成功戒烟、戒酒、成功减肥还戒了荤的过来人，老苗的看法是：这些事跟毅力有关系，但真的不大。真正起决定作用的是什么呢？咱们后面聊。　　　

　　要讲的历史大事情发生在两百年前了，嘉庆道光年间，英美法帝国主义要跟大清做生意。　　　

　　这大清是天朝上国，啥都不缺，可帝国主义不行啊，大清的瓷器茶叶他们疯狂的需要。我们从地里挖点土到窑里一烧，瓷器给你；树叶摘下来，一炒或者一发酵，茶叶给你，当时国内都传说，洋鬼子要不喝这玩意儿，就没法大便要憋死；天朝大国神秘东方做品牌背书，都死贵死贵卖给他们，银子biubiu的进来。　　　

　　帝国主义受不了了：这生意没法做啊，年年业绩指标完不成，不承认他们市场经济地位也不管用。　　　

　　那时候的老美，当时应该叫小美，还是比较淳朴的：满世界找大清需要的东西，西洋参、海豹海獭皮、檀香木什么的，不停换着姿势满足大清，然并卵，虽然也做了些生意，并且顺带着发现了南极洲，但大清的市场并没有真正打开。　　　

　　英国不愧是老牌帝国主义：小美啊，你还是太年轻，看哥的！然后联合法国，整了大批的鸦片怼过来，于是大清卖“树叶”卖“泥土”挣的银子又都还回去了，还搭进去了不少。后面都懂的：烧鸦片，帝国主义对大清开启了几十年的胖揍模式。　　　

　　鸦片秒杀海豹皮，同样“黄赌毒”在利润上能秒杀做卖饮料的、卖牛奶的、卖服装的、卖家电的，这些能够刺激和满足人最本能欲望的东西，具有最强大的市场力量，所以即便违法犯罪，有人拎着脑袋也要干这事。　　　

　　老苗先后在三篇文章中都提到过的结论（《老板：说来惭愧，营销老总年薪百万，却不知道营销真正的驱动力》、《市场越来越理性？假象！我们最大的理性就是知道市场从不理性》、《没有情绪，你可能碰到一个“假的”营销》）：　　　

　　人的行为绝大多数都是自然而然的反应，不需要理性思考中心的参与。　　　

　　一个理性信息从思考中心进入情感中心，如果不能引起情绪上的反应，就无法进入本能中心，也就不能影响人的最终行为。　　　

　　在上面的结论中，我们强调了理性对于感性的无可奈何，以及情绪对人行为的强大驱动力。　　　

　　另外一个我们不愿面对和承认的事实是：真正对人的行为起决定作用的是我们的本能中心，即便情绪强大的驱动力也是通过本能中心来发挥作用。人在一定程度上是荷尔蒙的奴隶，就是高书记也轻易被小高扑倒了。　　　

　　如果您是个老板或者是管理人员，一定曾经头疼过下属面对问题找理由的现象，有时候还非常普遍。　　　

　　于是，你大会小会强调，每天早上带大家喊口号“没有任何理由，没有任何借口”，请来培训公司给大家灌鸡汤、洗脑——“不折不扣执行”、“自动自发完成工作”、“公司是请你来解决问题的”。　　　

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