关于代言人，观点：相马不如赛马，活人不如“死”人；

　　代言人的费用已经成为一笔不小的开支，动辄上百万几百万乃至几千万，但是效果怎么样，还要受各种条件的影响，比如拍摄的效果、广告的投放等很多方面，费用必然是惊人的。但换一种思路怎么样呢？比如拿这一笔钱去选一位代言人？笔者认为如果企业去凭自己的眼光去相马、去找代言人，则肯定不如那这笔费用去海选代言人来的效果好，影响力大。试想，投入几百万几千万去海选代言人，入选的少则几万几十万上百万的收入，还有带来的个人名气提升，相信不少女孩会为之疯狂的，广告的效果不会比明星差。无论是蒙牛酸酸乳还是飘柔之星抑或拉芳女孩，无数个已经被证明的营销From EMKT.com.cn案例告诉我们，赛马的效果远胜相马。

　　活人不如“死”人，这里的“死”人是指虚拟人物或者是历史人物。活人会有档期的问题，配合程度的问题，还有负面新闻的问题，会影响到企业和品牌。而虚拟人物和历史人物则不会，他们则无条件的绝对服从你的创意安排。并且代言没有时间限制，而不是现在明星代言一般不超过两年。比如肯德基的桑德斯大叔，米其林的轮胎人，如果企业愿意，再为品牌代言一百年都不是个事儿，明星哪里能比呢。顺便提一句，最近看到容园美的代言人---小仙，一个头顶满是刺的仙人掌小精灵，让人感觉眼前一亮。可见很多的企业已经跳出美女明星代言的俗套了。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8