三十年里，诞生了数万个品牌，持续活跃市场的，今天估计三百不到。

　　多如牛毛的品牌等同三千佳丽。

　　今天看来，多如牛毛的国内品牌加上外资品牌同台PK就彷如古代后宫的三千佳丽，为争夺男人（消费者）各施奇招，化妆品的营销From EMKT.com.cn被誉为全行业最奇葩的无节操营销。　　　

　　男人就一个，获得争宠，须得斗艳。力压群芳，须得道扶持，方取霸道总裁（皇帝）欢心——搞定BOSS身边的人才是王道，自古有之，无不如此。

　　品牌之于市场，“男人”虽有亿万，但万千之中唯你独宠，还不是一样须得争奇斗艳？每个品牌都是一个弱柳女子，静坐后宫，化好妆，描好眉，在静静流淌的“岁月静好”时光中等待绽放。

　　化妆品行业的斗艳程度冠绝群伦，所有行业无不惊叹。这个行业的妃子（品牌）们个个奇特，为了引发抢眼，“素颜胭脂、内裤外穿、以发遮羞、娶姐送妹”…生产化妆品顺便成了卖汽车、卖苹果是常有的事。想找个平庸之辈都狠难狠难。小小圈子，闹出奇大风波，皆因奇才迭出。但奇招致胜，能否持续方为王道。

　　早已不是“一招鲜、半边天”年代，所有的变化往往在你的品牌名字基因上其实已经注定了……

　　一、品牌的命名风水

　　诚然，诸多老板命名时原本并无考虑太多，只要觉得好听，消费者能够觉得琅琅上口，还能有那么点洋味道就行了，压根就不会考虑什么风水、易经之类，抑或能否形成日后的中国风底蕴，又或者我这品牌居然还能玩多种植物…简而言之，品牌刚起步时基本都是无规划的，后来真正做大了，再回过头来考虑，这个名字可以这样理解，那样规划。

　　随着中国的经济逐渐强大，中国特色的文化打造已慢慢成为最安全的命名风水。

　　虽然我们深知，在化妆品这个行业，无论是营销还是技术，欧美跟日韩在某些领域上还唱主角，即便是完全国产的品牌，其原料也做不到完全的国产化，终究一些好的香精或核心原料还是靠进口。但超越是迟早的事。比如说百雀羚，即便远远不及欧莱雅、不及雅诗兰黛，但它的新生发展，也不过就这六七年时间，已远远甩开那些名字“跟中国关系不大”的品牌几条街，而人家玩的正是中国味道的文化。

　　可以理解成，“中国梦”是发展最快的！

　　虽然，我们谈品牌分析跟政治无关，但对于消费市场，即便抛开质量问题（国产品牌很多已经实现跟外资品牌同个供应商），从营销层面，我们还是要继续学习下所谓外资巨头在中国市场的“努力”。

　　比如说，在品牌的命名上。人家拿个英文过来，你可以理解没有任何意义，但是翻译成中文，却很本土“神化”了。而我们的一些BOSS呢，却停留在八十年代的思维，以为消费者都是崇洋的，中国生产中国营销，取名还要搞个外资特色，这本身没错，错的只是你低估我们的消费者，你OUT了！

　　你看，即便没有“萨德”风波，哥对棒子国也没什么好感，何况有了这番风雨，抵制当然不容置疑。但话说回来，人家乐天在中国为什么会做那么好的生意？这不是我们的消费者傻，而是人家在本土化营销策略上实在聪明。举个例子。大平洋旗下的“悦诗风吟”，人家在中国市场的中文名字叫得就让你心动的，什么时候，我们的本土品牌卖到韩国去，取个让韩国人走心的中文名字那就令哥等膜拜了。

　　我们来看看目前国内市场较为活跃的品牌中，哪些品牌的“生辰八字”更有味道。

　　1.　西洋风：名字听起来有那么点进口品牌的味道，抑或真正飘扬过后引进到中国的品牌。

　　2.　日韩风：名字听起来有那么点日本、韩国的味道，这跟国人消费者此前所崇拜日韩品牌的背景相关，为了迎合市场需要，取个这样那样的名字，从市场的角度也可以理解。至于日后能否持续做大，那就见仁见智了！

　　3.　中国韵：名字的字义上有着浓厚的中国元素或中国味道，在其品牌的打造上坚持用中国元素作基础，形成强烈的中国文化形象的品牌名片。如相宜本草、百雀羚、佰草集、六神、孔凤春（当然现在逊色了有点可惜）

　　相宜本草，这名字有点长，但哥喜欢，太典型的中国元素了。容易让人想起苏轼的“淡妆淡浓总相宜”，当然，跟她们家BOSS封帅是不是中医世家、本草专家类，哥不关心。哥感兴趣的是，这名字风水不错。我会理解成，一切本草，相宜就好…而她们在市场的美誉度据闻却不亚于其他本土品牌。当然了，这两年销售有所滞后，但没事，品牌文化等着你继续做成一股更新鲜的“中式清流”。

　　百雀羚，嗯，这名字确实很怀旧！但怀旧不等于OUT，经典文化一样可以清新…2012年时，哥曾经与其负责人交流过，那时的百雀羚尚属“二次新生”的起步阶段，哥向其建议了百雀羚每次电视广告的标版后可制作一个声音LOGO来作品牌标签，增强消费者的记忆。此后，在“中国好声音”的广告上，我们便听到了鸟叫的声音……甚是佩服他们的速度，不知是否跟哥的建议有关呢？

　　佰草集，太极元素，这个典型的国粹文化，但字面跟草有关，跟太极好像没关。只是后来的内涵中是浓浓的“张三丰”文化，试想，是不是当年张三丰练功时利用草在有太阳和没太阳的生长下，这样不同的阴阳面才悟出此理呢？那为何佰草跟太极相关…其实，一直以来，我印象中，都把相宜跟佰草集的定位看成是一个基因的。只是渠道不同，如果佰草集属于百货，相宜就是KA里的佰草集。

　　哥是研究后宫的，抛开各自生存利益，妃子本无好坏之分，品牌亦无褒贬之意，只求特点相近，总而言之，这些“中国韵”的品牌就像古代后宫的“樊姬、班婕妤、卫子夫”等一代才女贤后，身上除了倾国倾城的颜值（知名度），还具备过人的才华（美誉度）。而即便有些品牌好比赵飞燕——曾经风光一时，亦不是坏事，终究留下一番风云，人家的轻盈善舞之优点尚且别人难以超越。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8