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洗衣机:直面惨烈竞争


中国营销传播网, 2002-04-18, 作者: 叶秉喜, 访问人数: 3765


  新年刚过,洗衣机市场新闻不断,在媒体关注西门子1月16日在北京推出2002年一系列新品,伊莱克斯挟技术强势进入洗衣机行业,新科、乐华、高路华杀入洗衣机行业的时候,荣事达的两条信息也引起了业界的广泛关注。一条是其与三洋合资的荣事达三洋电器股份公司进入上市最后冲刺阶段,一条是荣事达在重庆投巨资建成年产30万台全自动洗衣机顺利投产。看来,洗衣机行业新一轮的竞争烽火又将燃起。

忽闻洗牌声

  在中国入世的背景和黑电竞争激烈的环境下,洗衣机行业相对的理智和成熟吸引了不少黑电制造商,像长虹、TCL、乐华、高路华,他们多是采用OEM形式进入洗衣机行业的。入世后,大家都在同一个游戏规则下,国产品牌生产制造、营销、人力成本上的优势,已渐渐削弱,国内生产企业庞大的营销网络和销售资源,也随着相关规则的改变而改变,瓜分中国市场的预演已经拉开,国内洗衣机行业的老将们荣事达、小鸭也纷纷使出了自己的撒手锏,荣事达此番上市和重庆再次扩产,便是其寻求更大发展的非常举措。

  目前,中国城镇居民家庭平均每百户拥有洗衣机90.52台,已处饱和期,由于大部分居民所拥有的洗衣机多是80年代末90年代初所购买的,目前正处于换代期,未来城市市场将有较大发展空间。目前农村市场洗衣机仅为21.87台,处于成长期,市场潜力巨大。据《经济日报》载国务院发展中心的一项调查显示:近几年,农村市场将有4000万台的容量。

  洗衣机行业目前平均利润为7%,品牌机的利润更高些。黑电的利润接近于负数的时候,一些实施多元化扩张的国内企业也就把洗衣机行业作为它的目标,比如说春兰、澳柯玛。哪里有利润,哪里就有进入者,洗衣机庞大的国内市场潜力和良好出口空间,引起群狼逐鹿。在这种市场状况下,消费者更多的追求是满足其核心需求的产品。这也意味着谁能满足消费者的核心需求,谁就能赢得市场。


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