2017年，对于中国软体床行业的发展来讲，同样是一个转折之年。中国实体经济经受的三大变化，在软体床行业同样深刻地发生着，并已然深刻地影响着该行业的发展走向。笔者曾供职于中国建材某品类高端品牌多年，并在软体床行业实操市场运营多年，不仅深刻体会了行业经受的巨大变化，更亲身体会了这些变化对企业具体经营实操过程中产生的深远影响。围绕“2017年以后软体床行业将如何发展，该行业将遭遇哪些机会与挑战”，本人将这些年对软体床行业的诸多思考总结成以下三大机遇，愿以“往者之谏”以资“来者之追”！

　　机遇之一：中国脊梁，中国梦

　　在家具、软床行业发展之初，有过太多挂“洋”头、卖国货的爆发故事。然而随着达芬奇事件的爆光，此类营销From EMKT.com.cn模式大大收敛，代之以加强国际化品牌路线的营造以及国际品牌的代理。然而不是所有洋品牌都能俘获中国消费者的欢心，不同地域人群的睡眠模式不尽相同，适用于两者的睡眠寝具的制造工艺也不尽相同，国际品牌的中国化市场之路同样如履薄冰。

　　2017年初正在召开的两会，不断表明着中国“质量提升”的决心。推动中国市场进入质量时代刻不容缓，中国开始进入“中国梦”的品质践行阶段。把重视提高质量上升为国家战略行为，必然会给行业带来新的质量提升竞赛。如此做法，在给低质量甚至假冒伪劣产品带来灾难的同时，必将带给行业健康企业全新的发展机遇。而对于中国软体床行业来讲，如何提升质量，提高技术含量，让中国制造的高品质软床，更好地承托起中国人的脊椎，满足中国人的健康睡眠，打造“中国脊梁，中国梦”将是中国软床行业迎来的第一个发展机遇。行业将更加科技化、规范化，品牌“强者恒强”的效应将更加明显。

　　机遇之二：宽路相逢，速者胜

　　中国的床垫行业虽然比国外起步晚，却以庞大的人口基数和快速提升的收入水平，得到了迅猛的发展。据有关统计，截止到2014年，中国床垫消费规模已达362亿元，同比增长17.9%，成为仅次于美国的世界第二大床垫市场。在2015年，瑞士投行发布的《全球财富报告》中，中国的中产阶层人数已经突破一亿，跃居全球第一。未来中国将形成一个超千亿级体量的床垫市场指日可待。

　　而目前在行业品牌阵营中，除慕思、舒达、CBD、依思蒙沙、美神、雅兰、梦甜甜、圆方园、朗乐福等品牌占有率稍高之外，行业市场集中度普遍不高；行业最高者也不超过1%；这充分说明留给行业品牌发展的机会相当大。事实上，在中国寝具行业，每年将拥有超过2000亿的市场份额，市场潜力巨大，尤其是软床行业未来5年内将达到4000亿以上产业规模，住宅精装修潜力尤其不可小觑，将成为寝具行业重要增长点；巨大的婚育人口、二孩的开放、家居二次装修和家具消费的升级也为高端健康寝室用品带来巨大市场空间和无限的市场活力。

　　到如今，软体床、床垫市场对消费者的科普已经有10多年，消费日趋成熟。软体床消费市场对行业产品、营销模式创新的接纳度大增；面对如此广阔的市场，企业如何快速找准市场机会，迅速形成商业模式、构筑竞争壁垒，才是制胜的关键。

　　机遇之三：善思者智，善建者行

　　床垫行业发展至今，仍是一个典型的传统行业；支撑其发展的大量的渠道成本，线下店面成本，以及众多的代理商的利润，必然无法在某些方面与深度扁平化的电商产品一决高下。而在传统市场中屡屡受挫的外来品牌被拥有互联网思维的商家接手之后，彻底改善床垫的购物流程，把卖床垫做成卖服务。床垫的互联网经济咄咄逼人。

　　随着互联网经济来临，软床行业单品牌旗舰店销量已经达亿元级别。雅兰号称四年蝉联天猫床垫类目销量第一，海马、林氏木业、舒美娜以及慕思、舒达等品牌也紧随其后；其他电商大牌也跨界发力，床垫电商市场局势升级，大战一触即发；面对线上无法避免的市场之争，线下的技术升级、行业转型更是势在必然。

　　然而互联网转型，却并不是简单烧钱的电商化，而是以互联网思维从产品、营销、组织、战略等各方面进行转型。如何打造入口级的爆款产品，把品牌做成细分市场消费的唯一标签；如何利用日益崛起的社交网络制造话题，建造一呼百应的营销势能；如何引入内部竞争机制，打造活力蓬勃的生态型组织；如何精简产业链条，发挥定制和O2O的优势，打造垂直型产业链模式都成为企业发展的有利良机。

　　吴国栋，中国首批广告传播学人,首倡品牌传播的意识形态流。十五年广告传播及品牌营销策划工作实践，成功服务于百得厨电、大自然地板、慕思凯奇寝具，目前任职五金一线企业品牌总监，对建材、家电及家居类品牌运作了然于胸；是中国品牌整合营销传播FBM理论首倡者。欢迎交流，电子邮件>>: vip1573@16.com